Кейт Крэч

Снимка на Кейт Крэч (photo Кийт Krach)

Кийт Krach

  • Националност: САЩ

    Биография

    Ariba Inc. — световен лидер в предоставянето на услуги за електронна търговия категория «бизнес-бизнес» и разработването НА софтуер за управление на ресурсите, както и за онлайн транзакции за покупка на материали и оборудване. Компанията дава възможност и на купувачите, и на продавачите автоматизиране на извършване на сделки по Интернет, и да намалят разходите успява двете страни. Клиентите на Ariba, наред с други, American Express, Arthur Anderson, Bank of America, BMW, Cargill, Chevron, Dell, DuPont, Federal Express, Hewlett-Packard, IBM, Morgan Stanly, Motorola, Nestle и Swiss Air. Ernst and Young наскоро нарече Кейта Крэча «Предприемач 2000 година». При Крэче Ariba е включена от списание » Обърната Red Herring и в брой 100 на «горещите» компании 1999 година. През 1998 г. списание Red Herring нарича Ariba най-добре управлявана частна W-компания, а Креч е признат за един от най-добрите 10 предприемачи на 1998 година.

    С падането на акциите W компании все по-трудно става въпрос, какви ценни книжа има смисъл все още остава в портфейла си, кои — продава, и които, може би, и ще закупи. Така че тук Ariba Inc. се превърна в «героиня» днес истории за успеха и за това, че повечето рисков капитал и инвеститори я наричат сред една от малкото компании, чиито акции в днешната ситуация, се считат за надеждни и са доста обещаващи.

    Ariba Inc. — световен лидер в предоставянето на услуги за електронна търговия категория «бизнес-бизнес» и разработването НА софтуер за управление на ресурсите, както и за онлайн транзакции за покупка на материали и оборудване. Компанията дава възможност и на купувачите, и на продавачите автоматизиране на извършване на сделки по Интернет, и да намалят разходите успява двете страни. Клиентите на Ariba, наред с други, American Express, Arthur Anderson, Bank of America, BMW, Cargill, Chevron, Dell, DuPont, Federal Express, Hewlett-Packard, IBM, Morgan Stanly, Motorola, Nestle и Swiss Air. Ernst and Young наскоро нарече Кейта Крэча «Предприемач 2000 година». При Крэче Ariba е включена от списание » Обърната Red Herring и в брой 100 на «горещите» компании 1999 година. През 1998 г. списание Red Herring нарича Ariba най-добре управлявана частна W-компания, а Креч е признат за един от най-добрите 10 предприемачи на 1998 година.

    Ariba започна с това, че е предоставила на решение за закупуване на обикновени офис аксесоари: мебели, настолни календари и др Постепенно Ariba стана използва технологията си за подпомагане на компаниите в извършване на по-значими акции — например, закупуване на стоки за техните доставчици или продажба на стоки на купувачите.

    С когото започна всичко:

    Списание «Форбс» нарисувал такъв начин Ariba и нейния ръководител: Ariba е една от онези компании, които си предизвикват появата на смяна на времето. Тези промени се отнасят до начините за създаване и управление на бизнес компании и частни лица. Кейт Крэч, председател и главен изпълнителен директор на Ariba, редовете гребла плава по море с лодка. Ariba е една от основните компании, ясно формулират бъдещите насоки И-бизнес — това е и я предоставя на спокойно плаване.

    Четири години компанията Крэча е пионер в изграждането на системата за електронни обществени поръчки, която позволява намаляване на хартиен документооборот, както и за намаляване на парични и времеви разходи за извършване на покупки. Първо предложената система Ariba само помогнаха на компаниите перевест

    и в Мрежата на процеса на покупки, необходими стоки за офиса, но много бързо фирмата стана пълноправен участник в гигантски пазар за сключване на сделки по схемата В2В. Според Крэча, «множество характеристики на ЕО категория «бизнес-бизнес» представляват най-голям пазар от някога са съществували. Своята мощ той да движи световната икономика».

    Тази мисъл посети Крэча доста отдавна — през 1996 г., и на вълна от интерес към новото икономическо явление, той основава Ariba. Точно в момента актуална е търговия по схемата B2C. Кейт Крэч се оказа един от малкото ръководители, да се предскаже, истински взрив в областта на създаването на межкорпоративных електронни платформи за търговия, които вече включват съхраняването на целостта на сделката в размер на десетки милиарди долари.

    Преди да се създаде прототип НА своя за В2В, Креч общувал с най-големите компании и хората знаели, каквито те биха искали да видят електронни платформи за търговия. Креч признава, че именно «първите клиенти на Ariba, като Hewlett-Packard, Intel, Seagate и Cisco Systems, всъщност проектирали първите продукти на компанията».

    Това, което Ariba никога не е зависела от технологични компании, помогна й да остане на коня си, в периода на последното разтърсване на пазара. През октомври Ariba обяви резултатите от своята дейност за периода от юли до септември на текущата година, както и обобщено заключение завършва на 30 септември финансова година. Така че, приходите на компанията за определен тримесечие възлиза на 134,8 милиона долара — на 687% повече в сравнение със същия период на миналата година. Чиста загуба възлиза на около 1,1 милиона долара, докато през миналата година за същия квартал загуби са равни на 4,6 милиона долара.

    Що се отнася до резултатите от финансовата година, приходите, и Ariba увеличава с 515% в сравнение с миналата година и възлизат на 279 млн. долара. Загуба в размер на 29,5 млн. долара, или 15 цента на акция.

    През септември тази година, IBM, Ariba, Microsoft и около 40 на други фирми, разработващи софтуер за В2В, обявиха създаването на коалиция, чиято задача е създаването и поддържането на гигантски онлайн база данни на стоки и услуги, свързани с тях, за различни индустрии. Целта на създаването на тази база — автомобилът може да ускори развитието на електронната търговия в света.

    Обаче животът Ariba не е безоблачно. Дружеството изпитва силна конкуренция от страна Commerce One и Oracle. В действителност именно в преследването на тези две компании, които са за изграждане на търговски обекти В2В сключени редица споразумения, придоби Ariba Tradex и TradeDynami

    cs.

    Младият специалист

    Креч завърши Purdue University през 1979 г., след получаване на бакалавърска степен по промишлено строителство. В периода на обучението си, той активно работи в различни студентски организации. Например, той е бил член на общността Sigma Chi, както и член на студентското правителство на университета. След завършване на Purdue, Креч да уча в Харвард, откъдето излезе по-късно носител на магистърска степен управление (MBA). На въпрос за това, защо той се обърна към бизнеса, вместо да продължи кариерата си специалист, за промишлено строителство, Креч винаги се отговори, че «иска да направи промяна в образованието» и, всъщност, така е постъпил. Преди основаването на Ariba, Креч 10 години е посветил на General Motors, където заема поста на вицепрезидент и генерален мениджър на GMF Robotics. Той е там, той е придобил умения за професионално управление. С автомобилен гигант Креч преминах на длъжност администратор в компания Ransa Ад, успешно е участвала в разработването на инженеринг. Той играе водеща роля в ранен етап на развитие Ransa, за периода се превърне в най-бързо нарастващата программистскую компания в страната (1994) и в момента я блистательного сливане с Parametric Technology Corporation през 1995 година.

    Да правим бизнес по-надеждни от «своите» хора

    За първи път Креч обърна сериозно внимание на интернет-търговия, работа в Benckmark Capital. В фирми за рисков капитал на дружеството той дойде през 1996 г. по искане на Боб Кэгла, генерален партньор на рисков капитал на дружеството. На Кэгла направи впечатление фактът, че Кейт Крэч, че започва кариерата си с работа в General Motors, на 26-годишна възраст става най-младият вице-президент на компания и след това е толкова брилянтно се проявява и на такава работа — в Ransa.

    Без да навлизаме в подробности за това, кой с кого и при какви обстоятелства се запознах, можем да заявим: в началото на септември 1996 година няколко колеги по Benckmark Capital, всяка от които работи в момента върху изследване на възможностите на електронната търговия и, в частност, услуги по доставката на стоки в системата на В2В, основали Ariba. Benckmark и приятелска я Crosspoint станаха първите инвеститори в новата компания: общата им първоначална принос възлиза на 5.5 милиона долара — 3 и 2,5 милиона съответно. По този начин, Benckmark е получил 19% от акциите на дружеството, както Crosspoint — 16%.

    В търсене На офис площи за новата компания отне три месеца след раждането на Ariba. Така че първите две срещи с клиенти се проведе в залата на заседание на съвета на директорите Benckmark, първите проекти за бъдещата архитектура на стоки са изпълнени с молив върху покривки на една от кафене в Силициевата Долина.

    През юни 1997 г. Ariba реши да проведе вторият кръг от финансиране. По препоръка на Кэгла Креч и мениджър по продажбите на компанията Роб де Сантис проведе преговори с няколко рисков фирми, които предлагат своите услуги от основаването на Ariba. През изминалата година с малко Ariba значително се е увеличил пазарния си капитализация. Фактът, че три големи клиента — Cisco Systems, Advanced Micro Devices и Octel Communications направили поръчка на стойност повече от един милион долара за продукт, който ще е достъпен само след няколко месеца, направили Ariba още по-атрактивни за инвеститорите. Този път акциите на Ariba покупались струва шест пъти повече от първоначалната им стойност.

    На 23 юни 1999 г. Ariba се превърна в публична компания. Стойността на акциите е определена в по 23 долара за бройка. Преди началото на търговията увеличава до 60 долара, а към момента на закриване на търговията на акции се продава вече по 90 долара. По този начин, в първия ден акциите на Ariba са се увеличили с 300% — от този ентусиазъм сред инвеститорите не е имало никога!

    Днес група ръководители на Ariba управлява семейството достатъчно успешни нови проекти. Всички мениджъри на висше управленско ниво са донесли със себе си в Ariba не само с талант и ентусиазъм, но и опит в тези фирми, Digital Equipment Corporation, General Motors, IBM Lotus Corporation, NeXT Computers, Parametric Technology Corporation, Rasna Corporation и SAP. Всички ръководители на Ariba, казват, че се стремят да направят дейността си дружеството «предвидима, изгодно, а също така се опитва да осигури стабилен растеж и на 100% отговарят на запитвания на клиенти».

    След всяко заседание или среща, в която вземат участие колеги Крэча, той винаги желае да им всичко най-добро и благодари за отделеното време. Но след всяка среща с изпълнителен вице-президент, а също и един от основателите на Ariba, Роб де Сантисом, служители раскланиваются помежду си, сложил на дланта си на гърдите под формата на една пирамида е като след сеанс на източните бойни изкуства.

    Креч никога не е обръщала много внимание на критиците, според които, Ariba отделяла прекалено много пари и нанимала на работа твърде много посредници. Той просто искаше да му компанията бързо се разраства. Креч смята себе си за единствен претендент за «злато», тъй като знае: ако той отпочинете, Ariba ще стане ленчем за конкурентите.

  • Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: