Клод Хопкинс

Снимка Клод Хопкинс (photo Claude C. Hopkins)

Claude Hopkins C.

  • Година на раждане: 1866
  • Възраст: 66 години
  • Годината на смъртта: 1932
  • Националност: САЩ Страници:

Биография

Американски рекламщик, една от основатели на рекламния бизнес.. Смята, че рекламата като явление съществува само и единствено, за да увеличи продажбите и трябва да бъде измерено – по-специално по отношение на ефективността, в сравнение с затраченными ресурси.

Именно Клод Хопкинс е изобретил концепцията на безплатни проби, свободни от риска на сделките, гаранция за връщане на парите, пазарни тестове и още редица рекламни трикове, които са активни в търсенето и до ден днешен. Смята се, че Клод е направил за рекламния бизнес повече, отколкото всеки друг американски копирайтър.

За живота си Хопкинс е работил в редица рекламни фирми – като «Bissell Carpet Метла Company’, ‘Swift & Company’ и патентна медицински група ‘Д Shoop’. През 1907-м 41-годишният Клод наел Алберт Ласкер (Albert lyubomir lambov), собственик на рекламна група ‘Lord & Thomas’. В годината Хопкинс получи 185000 долара; изработването на тези пари той въвеждането на идеи, които на съвременния рекламщику може да изглежда доста идеалистичен. Хопкинс кара своите подчинени – автори на рекламни текстове – внимателно проучване на рекламирания продукт и представянето на убедителни причини за покупката му. Клод бил сигурен, че най-добрата реклама за стоката е неговото собствено качество, но тъй като е активно използван в работата на безплатни мостри на стоки.

Много внимание Клод отделено и на анализа на ефективността на рекламата; той проверява до начина на собствения си изобретение – подобно на маркера купони. Събиране на статистически данни в правилния размер, Хопкинс в сравнение относителната ефективност на различни лозунги, промоции и предложения; задълбочен анализ му помогна да се подобри рентабилността на нови рекламни проекти и създаване на прилична система за обратна връзка.

През 1923 г. е публикувана книга «Научната реклама’ (‘Sci

entific Advertising’; публиковалась също под името «Реклама на науката’). В момента книгата се счита за една от най-важните работи на теорията на рекламата, буквално библията за начинаещи и опитни професионалисти; изтъквани такива изключителни рекламщики на нашето време, като Дейвид Огилви (David MacKenzie Ogilvy) и Хари С. Хэлберт (Gary Halbert). През същата година Хопкинс остави ‘Lord & Thomas’ – където вече успя да стане президент и председател и отиде на заслужена почивка. Почина Клод Хопкинс през 1932-м.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: