Мери Кей Аш

Снимка на Мери Кей Аш (photo Мери Кей Аш)

Мери Кей Аш,

  • Дата на раждане: 12.05.1917 г.
  • Възраст: 84 години
  • Място на раждане: Тексас,
  • Дата на смърт: 22.11.2001 г.
  • Националност: САЩ Страници:

Биография

В рамките на търговската програма, тази дейност има достатъчно жени, и до 1981 г. Еш е «отговорен» за 15 жени, които са миллонершами благодарение на търговията средства за грижа за кожата. На такъв небивал успех не се е случило.

Мери Кей Аш — харизматичная личност, чиято увереност в своя призванието на много заразительна. Вродена силна воля вля я безудержную смелост намери компания в лицето на пълна своята несигурност пред враждебно отношение към нея, две големи организации, начело с мъжете. В отговор на интригите тя все пак е създала своя собствена фирма и е предоставил възможност да работят и да изкарват прехраната на майките, които трябва да са едновременно с това да води домакинство. Проницателност Ел позволи на всяка работеща майка най-определят свои собствени нива на изпълнение и размерът на възнаграждението, това означава да бъде самата себе си лидер и да се изгради свой собствен режим на работа в зависимост от графика на учебните часове на децата си. В резултат на това възникна многоотраслевая маркетингова фирма Mary Kay Cosmetics», която толкова успешно е постигнала целите си, че през 1993 г., годишния си доход вече надвишава един милиард долара. Аш е създала идеалната компания, отговаряща на нуждите на работеща жена. И чрез реализирането на мечтата на целия си живот, тя създава гигантски бизнес, съответстващи на нейната буйна фантазия. Главната й цел е била не традиционната стратегия за оптимизиране на доходите на акционерите. Всъщност вече чрез седемнадесет години «Mary Kay Cosmetics» се превърна в обществена акционерно дружество (1968), обаче тя е решила да изкупи контролния пакет, а след това и всички акции, за да отново да я направи частна фирма, защото един акционер е имал brashness се съмнява в способността си на «розова кадиллака» изграждане на печалба, която е в основата на своята маркетингова стратегия. Тази история е «превръщане на оборвыша на принцесата» е доста подробно описан Хорацио Элджером и разказва за гигантски хвърляне към богатството. Историята на Мери Кей Аш показва, че всеки е в състояние да осъществят мечтата си, ако не бъде безсмислено да се следват традиционните правила, определени знатоками бизнес.

Успех Мария Аш се крие в нейната личност. Той очарова жените-консултанти на презентации, които отговарят на всяка година в Далас. Тези консултанти сега за 250 хиляди, както и срещи или контакти Мери Кей всеки път блестящо допълват своя бизнес пътуване в Далласу. Аш е в състояние така наэлектризовать атмосфера на своите срещи, че, благодарение на харизматичния тон, причинява гръм оваций, когато казва: «Аз създадох тази компания за вас» (и винаги подчертава това, тъй като техните усилия са истинска сила, способствовавшей появата и създаването на «Mary Kay Cosmetics»).

Идеята за създаване на «Mary Kay Cosmetics», както и в други истории на великия успех, се е появила неочаквано. Аш се е почувствала остра нужда да напише книга за принудени да работят жените и мъжете шовинизме на работни места. В своите двадесет и пет години тя се отказа от търговия с две различни фирми в условия на пряка комисия и остана за своята книга за лошо се справя с жена, при довлеющем положение на мъжете. Когато тя седи на кухненската маса, набрасывала план книга, тя имаше два списъка. Един имаше си негативен опит в офисите на фирмите, ориентирани към приоритет на мъжките права и красноречиво свидетелства за това, как не трябва да се управлява от дружеството. Вторият списък включва условията, които са необходими за добра компания, особено удобни за кариера на жена, която има семейство и деца. Тя изведнъж, представи си, че тя проектира добра фирма, която би могла да се превърне в привлекателно за участие в нея работещи жени. Ел отлага за написването на книгата в един момент това откритие започнах осъществяването на своя идея за добра компания. По-късно тя съобщи пред пресата, че «Магьосник Kay Cosmetics» е родена точно в този момент, и добави:

«Исках да се създаде компания, която да предостави възможност за жените — за всяка жена, която има семейство и воспитывающей деца, — най-се разпорежда с моята кариера. Ги свят трябва да бъде без квота и няма строги правила; консултанти трябва да бъдат свободни и да имат възможност да се разпорежда с течение на времето. Тази структура на заетостта ще позволи на една жена да бъде на първо място семейството си, че е от съществено значение. Колко жени притеснява фактът, че те не могат да работят, ако имат проблеми в къщи!» («Разбирам», юни 1985)

Една радост, самочувствие и увереност в себе си са съществени компоненти в новия несигурно предприятието Ел. Приятели, роднини, си счетоводител и си адвокат — всички в хор убеден начинающую един невероятен предприемач спрат да се откажат от тази идея, тъй като тя очевидно е обречена на провал. Аш не им обърна внимание съвети и следва своя план, който реализовывал си мечта. Уникалната продукти Аш и нейната армия домакини и жени-консултанти в крайна сметка са направили «Mary Kay Cosmetics» е изключително изгодно. Все пак, решаващият фактор е харизмата на най-Еш. Той има уникалната способност да насърчи хората към действие. Един от основните приоритети беше нейната съпричастност на тези жени. След като са били в обувките си, тя може да го пробвам върху себе си всички неразрешимые проблеми принуден да работи на майката. Това е вродено знание се усеща всеки път, когато тя говореше с тях.

Изготвен Мери Кей карнавальная нощ в Далас е равносилно на появата на «Las Vegas Rewiew» или най събрание. Събитието започна кампания от тематични песни, «разредена» речи за известни успешни предприятия. Всички фестивал е пропитано евангелическим чувство на взаимна любов и достигна апофеоза, когато Аш собствената си персона се появява на сцената и се превърна в с щедра ръка раздават розови cadillacs, норковые кожени палта, екскурзии в екзотични пътувания и покрити с диаманти земни пчели. Звуците на оркестър от петдесет музиканти и женски плач се сервира одобрение. Тя заяви: «Тази компания-не за печалбите и загубите, но и хората на любовта». По-късно тя любезно поздоровалась с камериерка в стая за почивка и попита: «Как си дела?» «Добре» — отговори момичето. «Не» — возразила Ел. — Това не може да бъде добре! В края на краищата, вие всъщност е голяма жена! А това е само фалшива маска… не Се чувствате чудесно? Така притворяйтесь, докато не станеш от нея!»

В момента тази харизматична жена — очарователна баба, която все още се проповядва Великата Американска Мечта за всеки, който иска да я слуша. Тя е маркетингово чудо и изключително енергичен ум. Награда Хорацио Элджера е присъдено на нея през 1978 г. за описание на историята на неговия успех. Днес Ел самата член от наградния выборного комитет. Принцеса само розово участва всъщност във всяко ток-шоу програми, включително «Донахъю» и «Опру». Тя е носител на титли «Предприемач на годината», «Забележителна жена» и «Супердостижение», възложени й от различни организации. Тя има дори и титлата «Необикновената жена на годината», присъден й от френското списание «Les Femmes du Monde». Аш е представена и в годишния карнавал шествия като «Кралица кралици». Това звучи въздържат в хор му подчинени, които гледат на него като на своята Кралица, кралицата на пчелите.

Главният герой-ръководител на Пепел и метафорическим талисман на нейната фирма отдавна е пчела. Тя возвела bumblebee до първостепенно значение като общ символ на успеха. «Поради техните малки крылышек и тежко тяло по всички закони на аеродинамиката пчела лети не трябва да бъде. Но той не знае и ухитряется някак си да лети» («The Entrepreneurs'», 1986).

Златни и диамантени игли под формата на пчела, всяка с по двадесет и един елмаз и струва около четири хиляди долара, се присъжда на «Кралицата на продажбите» в края на всяка финансова година. Това е основният символ на успеха за консултанти, работещи във фирма Мери Кей. Пепел говори за шмеле: «Той е изненада, подобна на нашата жена, която не знае, че не е трябвало да се издигне до висините, но успешно го прави». И това е присъщо на най-Аш, която не знаеше как да прави бизнес, но стана ли глава на една от най-големите козметични фирми в Съединените Щати. Тя е творчески гений, който се отрича от нашумели заглавия, но резултатите на дейността му говорят сами за себе си.

ИСТОРИЯ НА ЛИЧНИЯ ЖИВОТ

Пепел след раждането е обявен като Мери Кей Вагнер. Тя е родена в Хот-Уэллсе, щата Тексас, близо до Хюстън, в края на първата световна война. Тя отказва да разкрива истинската си възраст, намаляване на всички с думите: «Жена, която ще ти се обадя възрастта си, няма да каже нищо». Мери Кей е последната от четирите си деца, но от по-възрастните братя и сестри го бяха единадесет години. Така че отношението на семейството към него е като към единствения на детето и с нея се разбирахме като с възрастен, подчинявайки я във всичко. Майката на Мери Кей е детегледачка, която се предприемач, който в годините на младостта си Мери Кей съдържа ресторант. Майката е била медицинска сестра на семейството, работя на две места в ранните години от живота на Мери Кей и е успяла да отгледа в дъщеря си уважение към труда. Старши братя и сестри Мери Кей са били значително по-възрастни от нея, а баща й се разболя туберкулоза, когато тя е едва на две години. Той престоял в болницата преди пет години, така че тя никога не е била радости нормално детство. Бащата се върна у дома на изчерпване, прикован към леглото, когато Мери Кей е само на седем години. Майка й работила като детегледачка и содержательницей ресторанта, докато не придобива. Мери Кей скоро се превърна в готвач и детегледачка, за да си безпомощен баща си. Тя описва този период като време, когато телефонът е като пъпната връв е свързан с постоянно отсъствието на майка си. Трудно е дори да си представи семилетнюю момиче, където, за да се готви на печката храна за лице с увреждане-на отца, и трябваше да се изкачи на столчето. Пепел говори за своята постоянно отсутствовавшей майка си: «Много години съм спал, когато тя изчезваше, и спеше, когато тя се връща у дома». Мери Кей се превърна в зряла възраст, като дете, което само по себе си линия на своя стил на живот в ежедневието. Тя телефонно на майката по цял ден по всеки повод и чух: «Скъпа, ти имаш всичко, което се случва». И Мери Кей изпълнявана задачи, с които в друга обстановка не успя да се справи и дете значително по-големи. Мери Кей се превърна в типична отличницей тип-топ на училището. Тя прекрасно разбиралась във всичко, което прави. Тя искаше да стане детегледачка, като майка, или лекар. И наистина, скоро той е кредитирана в медицинско училище за един семестър след брака, но напусна, за да отиде да работи, когато съпругът й е избягал с друга жена. След завършване на гимназията майка си, не можеше да си скромен доход от миниатюрно ресторанта да я изпрати в колеж, така че честолюбивая Мери Кей е направила най-доброто, което можеше. Тя се запознала и омъжила за млад певец по радиото от името на Бен Роджърс, човека, когото тя нарича Елвис Пресли Хюстън. На 17 години тя започва работа в ресторанта на майка си като сервитьорка, надявайки се, че Бен ще дойде късметът. За 8 години на брака си с Бен тя имаше три деца, но когато той я хвърли, тя не е имала друг избор, освен да се намери някаква работа, която осигурява на семейството му и нейните интереси. Тази работа се оказа комисионна за продажба, така че, когато децата си отиваха от училище, тя е дом.

Продавачка на книги по детска психология се обади Еш у дома, за да я предложи комплект енциклопедии за деца. Ел не можеше да си позволи такъв лукс, но толкова искаше да ги купуват, че попита, не може да има друг начин. Жена, Ида Блейк, каза Аш, че ще я дам безплатно комплект енциклопедии, ако тя може да намери купувачи на десет допълнителни комплекти. Не се знае, колко трудно е било това състояние, Ел, продадени десет комплекти за половин ден. Това е трехмесячная норма на най-щастливите служители на фирмата. В това време ние Аш не е машина и тя играе тази гигантска работа пеша или с помощта на телефона. Тя направи невъзможното, като се позовава само на собствената си енергия и възможността да се убедят. Блейк призна нейният вроден талант и ѝ дава работа веднага. Блейк се превърна в неин пръв шеф и бизнес-наставницей. Аш е на път към успешна кариера на продавача с цел пускане на пазара, когато закупуване на интерес е от първостепенно значение, а доверието и старание продавача абсолютно необходими за успеха.

ПРОФЕСИОНАЛНА КАРИЕРА

Аш е минал добра училище търговия в компанията «Stenly Home Products». Това е една от малкото работи, който позволява на майката на три деца се трудят, не превръща живота на семейството в опустевшие руините. Работата е позволявала на нея има доста гъвкав график, тъй като на нея се доверяват да се продават на пряка комисионна, без редовни доклади, преди нагоре комитентом. Това е 1938 година, и Ел набиралась опит в професионалната дейност, дори няма да се досетят за тяхната огромна роля в създаването на тридесет години по-късно огромна търговска организация със световна известност. Тя спокойно се занимавала с търговия на права на комисията по време на Великата депресия — първата цифра я категорична маниери на поведение. Тя не е нито формално образование, нито от предишен опит на подобна работа, но висок годишен доход в годините на Депресия празнува други изключително рядко.

Аш беше изключително късмет на продавача в пълно съответствие със своята амбициозна природа. Тя си спомня: «Аз трябваше минута, за да издържат на конкуренцията, трябваше да влезе в контакт с почти всяка контра. Когато аз спечелих за първи път, разбрах, че основният ми доход — това е нещо, което абсолютно точно си разбрала, как на светлината на фенерчето привличат глупава рибка и подсекают си. И тогава аз твърдо реших, че ако създам своя компания, а след това по дяволите с два някой друг ще успее някога да ме привлече толкова иллюминацией».

Първият съпруг на Аш е бил вокал, изпълняваха песни в западен стил «кънтри», в група, наречена «Хавайски потоци». Той е избягал с друга жена по време на война, оставяйки я с три деца. Аш си спомня: «Когато старши от деца под осем, бях единствената сестра на тези агнета, — но това вече беше в навечерието на големите промени».

Неочаквано дори за себе си Пепел ринулась да правят кариера в «Stenly Home Products». Стечение на обстоятелствата принуди да стане нейният най продавача отдел. Тя спечели поредна няколко търговски премии и пипнешком своя път нагоре по административни нива. Движейки се в йерархията, тя изведнъж откри, че за тази работа той е подходящ значително по-добре, отколкото при мъжете, без да изискваш, като цяло, нито на таланта, нито знания. Тя никога не забывала за своя опит. Я отвежда в бяс, когато й казваха, че човек трябва да запази семейството си». «Изглежда, че в рамките на корпорации, ръководни мъже, женски мозъци се оценяват по петдесет цента за долар». Тя никога не забравя своите отвратителни усещания, когато не са изпълнени надеждата си да получават равно заплащане за равен с мъжете труд. След като това окончателно изведе го от себе си — и тя създава собствена фирма.

Една вечер на приятелска парти в беден район «Далас» Аш се запознах с една жена, която правеше нещо, което е станало в близко бъдеще в основата на своя бизнес. Тази жена е била на козметик, и кожата тя е най-прекрасна от всички, каква Мери Кей виждала. Не мисли дълго, Ел заяви, че тя също козметик и знае няколко тайни рецепти за кожата, но каква беше неговата изненада, когато тя научава, че новата позната прилага лекарството, което остана за нея от баща си. Цялата работа е в това, че нейният баща е бил дубильщиком кожи. Веднъж той забелязал, че ръцете му изглеждат много по-млади лицето му. Той стана да прилагат своите танини и за лицето, като едновременно с предоставяне на това вещество дъщеря си. Резултатите надхвърлиха всички очаквания. През 1953 г. с Пепел се превърна в истинска «новообращенной» и се превърна в спешно да събере пари за производство на това чудовищно миризми, но чудотворни средства. След като тя направи първата сесия самомассажа с това снадобьем си десетгодишен син Ричард, прийдя от училище, целуна я и каза: «Чудесно, мамо! Изглеждаш чудесно!» Тя миг преглътна стръв и приложни средство още десет години преди да реши да го продава. По пътя На истинската Ел наставила майка си: «майка Ми почина восьмидесятисемилетней, но санитарки не можех да повярвам. На вид тя беше на не повече от шестдесет».

Аш е напуснала «Stenly Products», скоро след запознанството с «танинова дама» и започва да работи в компанията «World Company Gift», местната Далласскую фирма за спомагателни материали, което също е в съответствие с целевия маркетинг. В продължение на десет години той помогна за създаването на динамична търговска мрежа в 43 държави. И отново Ел е имала изключителни успехи, като получават многобройни подобряване и награди. Итоговым увеличение е позиция търговски директор. Но и това събитие се превръща в унизителен за него. Ел припомня, че собственикът на фирмата смята, че само мъж може да бъдат търговски директор. «Така че той нарече ме «национален треньор на директорите на» и платил два пъти по-малко». Това беше 1960 година; Мери Кей спечели 25 000 долара на година и се превърна в маститым учител за търговци, участващи в целевата търговията. Тя е учила мъжете азам и професионален мистерии, но те скоро се заемаше по-високо платени длъжности, от нея и погледна надолу. Пол е бил единственото им предимство и това е ужасно раздразнен, готови във всеки един момент в борбата на Мери Кей.

Пътят до Ел административен върховете на блокировался полова дискриминация и подсъзнанието изкривявания на ръководителите-мъже. Аш определя този период от живота си така: «Нас «подставляли» тук, «подставляли» там, и всичко това е продължило толкова дяволски дълго време, че ние се намираме тук. Разбира се, когато ви поставят, трябва да започне своето дело». За проверка на организация е поканен от квалифициран експерт. Той препоръчал да се ограничи правомощията на Ел. В това време, я по-малкия си син, Ричарду Роджеру, навърши вече 20 години, а тя самата обвенчалась с ръководител на фирма, произвежда за да може витамини. За първи път в живота Ел наслаждалась лукс финансова сигурност, и тя не е нито най-малкото желание да се примири с подобни шовинистическими втурване. Тя веднага си отиде от компанията и се обърна към своя опит и способност да се движи напред собствен начин.

ИЗПЪЛНЕНИЕТО НА ЕДНА МЕЧТА

Аш е решила да напусна работа и да седнете на дома за писане на книга за своите преживявания и проблеми в света на мъжкия ръководство. Седи на кухненската маса, до голяма степен като Лилиан Вярна, тя в общи линии обрисовала различни усложнения, които отговаря на една жена в предимно мъжката среда. Тя е автор на два списъка. Един — за нея унижениях на всички видове предприятия Америка, а друга разказва за тези методи, които, според нея, е трябвало да използва, за да създаде идеалната компания, за да се избегне тази несправедливост. Тя бе пълна с решимост подробно, за да се очертае като работеща жена, особено работеща майка, може да се разглежда философската йерархията на корпоративната структура. Нейната «компания на мечтите» трактовалась като организация, в която всички да бъдат третирани еднакво поощрительно. И насърчаване на проведено на база постижения, но продуктите се разглежда от позиция на търговските си качества и на търсенето на пазара, а не «доходността». За най-Аш беше изненада да открият, че тя описва вида на дружеството, каква е самата искаше да създаде. Тя веднага се отлага на книгата, и идеята за «Mary Kay Cosmetics» е родена през лятото на 1963 година.

Първата задача на Аш е да се намери продукт. Тя си спомни невероятно дубильное вещество с мирис, напомнящ скункс. Това е вещество с непоносимо зловонием, но тя е прилагала го от години и знаех, че най-важното сега-премахване на този смрадный дух. Жена, бивша я поставщицей, умря, така че тя се свързва с дъщеря си и придобити права върху продукта. Той все още беше ужасяващо смраден, но за началото на тази беда може да се коригира със съответните добавки. Аш е прекарал пет хиляди долара, които е събирала цял живот, за да купи правата за този непознат продукт, наем 500 метра търговски площи в предприятието, фасада излиза на голям комплекс от офиси в Далас, и постави началото на «Mary Kay Cosmetics». Тя се продаваше този уникален по рода си продукт, който като цяло би трябвало да добавят към другите, както при продажбите, така и при употреба. Мъж Аш е нейният съветник и администратор, мениджър, тъй като Ел знаеше, че тя не е в състояние да управлява административен апарат на новото рисково предприятие.

Месец преди това, като мечтата си да започне делото реализовалась през септември 1963 г., съпруг на Аш умира от сърдечен удар. Това е третата голяма криза в живота на тази неунывающей жени. След погребението, адвокатът на Ел препоръчва за нея: «Мери Кей, трябва да се премахне нещо точно сега и да се компенсира всичко, което може. Ако не го направите, може да остане без пукната пара». Счетоводител Еш я даде толкова «ободряющий» съветът, като казва: «Вие нямате възможност да го карам по-нататък.» Но Аш, подкрепян от своите деца, е решила да слушат своя вътрешен глас. Тя, за разочарование на някои и срещу съдбата, отвори магазин. Магазин отваря врати в петък, 13 септември 1963 година. Имам Еш е бил само един полк, пълна със стоки и девет приятелите, които са служили консултанти по козметика.

Аш е поставил своя двадцатилетнего син Ричард начело на административната част на нещата, която планира да води мъжа си. Първото решение на Аш е да предложи формула дубильного вещества далласскому химически предприятия, за да получите от тях са професионално изработени и предварително лекарство. Собственикът на това предприятие, не са заинтригувани от неговата оферта, переадресовал си към своя юному син, казвайки: «Приготви порция този вонящ мерзост за тази жена». Три години по-късно тя по свой начин отомстила за обиждай, чрез упражняване на своите успя план: тя купи предприятие на този човек и да започне собствено производство.

Когато един репортер ме попита Аш за неговите по-нататъшни планове, тя каза: «Аз никога не съм мечтал да напусне» Далас». И продължи: «Аз не се опитваше някъде си тръгнеш, но това все пак се случи. Съвсем скоро ние се озовахме в Тексас, после Оклахома, Луизиана и Ню Мексико. Във всяка държава сме намирали кратък живот». Аш направи това, което би направил всеки един голям предприемач: той е изпълнила мечтата си за усъвършенстване, пренебрегвайки всички съвети за ценители. Много хора повярваха в своята мечта.

Аш толкова много години отдавала предпочитание на розов фон, той е, че това се прояви дори и при планирането на маркетингови дейности и съвсем не е случайно. В действителност пинк не е в любимия си цвят. Тя първоначално го избира като цвят, опаковки за своите кремове за грижа за кожата, тъй като този цвят е добре в съчетание с традиционно бяло покритие бани. Той се превърна в нейното ключово значение цвета, и по-късно асоциацията му с психологически релаксация позволи Аш изглежда по-находчиви, отколкото тя всъщност е.

Накрая тя капитулировала, изцяло выкрасив известния си далласскоий имение в розов цвят.

Първата година на Ел в бизнеса е тежка, но тя успя да получи годишен доход от 38 хиляди долара. Втората година бързо нарасна до феноменалните приходи на 650 хиляди долара. Компанията оглавява магически милиона прага на четвъртата година. Съветниците на целеви маркетинг стомана в основата на своята компания. Те донесоха на фирма успех. Нейните съветници са отражение на нейните съща философия за изграждане на компания, която отговаря на въпроса: как жените и майките биха могли да получат работа. За утвърждаването на Пепел, можете да спечелите 30 хиляди на година и, въпреки това, да остане у дома, когато децата излизат от училище автобус. Ан Матюс, консултант от Маями, които дойдоха във фирма, след развода, казва: «Аз знам само едно място, където администрацията активно се опитва предварително да обмислят проблемите на жените, идващи на работа».

Своеобразность взаимосвързани техники за убеждаване Ел помогна на компанията за бързо изграждане на успех. Тя проповедовала си принципи, като първосвещеник се поставя, за да проверите за свободни стаи. Любимите си максима:

«Аз създадох тази компания за вас».

«Първо Бог, после семейство, а след това кариера».

«Ние преобръщане напред към успеха».

«Бог не е имал време приключи всичко до края. Така че сега има възможност да се хване или да се превърне в нещо, за което сте мечтали».

«Ако мислите, че можете, можете. Но ако мислите, че можете да ми помогнете, значи можете и не можете да».

«Притворяйтесь, докато не стане всеки, който желае»

Тези цитати могат да се възприемат като нещо грубо, но във вдъхновяващата атмосфера на «Mary Kay Cosmetics», изходяща от харизмата си владелицы, те придобиват очаровывающую афористичность, която е добре да се следват на всяка цена. Тези правила са имали магическа сила, и «Mary Kay Cosmetics» приключи първото десетилетие на своето съществуване през 1972 г., с годишни приходи от $ 18 милиона. Към 1968 г. компанията е достатъчно голяма, за да категорично да заявим за увеличаване на капитала, необходим за разширяване. Акциите им са вписани в списъка на нюйоркската Фондова борса през 1976 г., а до 1978-mu фирмата има 45 хиляди независими консултанти с стокооборот в 54 милиона долара и чист годишен доход на 4,8 милиона. До 1983 година фирма отбеляза второто десетилетие в бизнеса оборот на 324 милиона долара, като повече от 200 хиляди на консултанти по продажбите. В началото на деветдесетте години, когато фирмата най-накрая преодоля бариерата от един милиард долара и броят на консултанти надвишава 250 хиляди, много от тях са получили като награда, «награда на колела» марката «Mary Kay Cosmetics» — истински кадилак розов цвят. Когато я питаха, не мисли ли тя, че розов кадилак е примамка, тя идваше в отговор: «А какъв цвят е колата ви подари вашата компания през миналата година?» Я консултанти, маркирани с розови кадиллаками, стана на шест месеца, управляващите при съответствие на определени условия на търговия (15 начинаещи, плюс задължителните за доставка на 600 долара на месец в следващите шест месеца).

Ел гениалния и в маркетинга, и методи за въздействие. Я маркетинговата концепция е проста. Тя забелязала, че жените се притесняват да правят масаж на лицето в търговския зала, ако ги измазанное лечебни средства на лицето може да се види на дисплея на целия свят. Маркетингови иновации включват съхраняването на целостта на това, за да съветник може да проведе демонстрация на сесия директно от купувача на къщата, когато тя се чувства достатъчно защитен, където тя би могла да овладеят нюанси грижа за кожата, избягване на външни лица и любопитни погледи. «Кога за последен път някой от компанията Эсти Лаудер се интересува, как ви хареса придобити от тях? Никога! А ако сте закупили от Мери Кей, а след това я служител е консултант за цял живот».

Лична и бизнес философията на El въплътени в златни правила. Създаването на мрежата е много важно за всички нива организации маркетинг продажби, и «Mary Kay Cosmetics» не е изключение. Приходи консултант — 50% комисионна от всяка продажба, и ако тя може да се назначи още 24 други жени, тя може да печели 1000 долара на месец. Средната жена харчат за козметика над 200 долара на година, така че произволен изчисляване много п

  • Ръст: трябва да се намери необходимото количество, за да се гарантира задоволителен вас доходи, всички данни за такова изчисление е известно — в края на краищата, винаги получавате петдесет на сто от продажната цена. В рамките на дадена програма, тази дейност има достатъчно жени, и до 1981 г. Еш е «отговорен» за 15 жени, които са миллонершами благодарение на търговията средства за грижа за кожата. На такъв небивал успех не се е случило.

    Аш отново е направила частна компания, откупувайки всички промоции в 1965 година. Тя е класически предприемач, не желае да има на акционерите, сочещи я да ръководи компанията. Седмица преди затваряне на една жена писа писмо с такава препоръка: «Сега, когато ние сме зрели оганизацией, не мислиш ли, че това е глупаво — да раздава наляво и надясно розови коли?» Тези розови машини са планинска верига на гръбначния я мотивационни схеми и стомана национален символ на компанията. Мери Кей реши, че сега тя е доста управлява без държавни пари, които могат да бъдат изложени на опасност всичко това на основата на неговата концепция. След две години тя е направила своя син Ричард председател на управителния съвет, а самата стана председател в оставка, да не се намесва в бъдеще активно нито в която, освен мотивационна сфера. До 1993 г. «Mary Kay Cosmetics» се превърна в най-големият в САЩ търговски предприятието за продажба на продукти за грижа за кожата с повече от 250 хиляди независими консултанти в деветнадесет страни по света. Фирма призната на втората по големина сред козметични фирми подобен вид, като само по-старата фирма «Avon». Това е третият по големина от всички като цяло козметични компании, и основно желание Аш е дори още при живота, да видите, как си компанията става фирма © 1. Тя вдъхновяващ лидер, революционизировавший методика за продажба на козметични продукти и осигури високи места повече жени, отколкото всяка друга фирма. За утвърждаването на «WallStreet Journal», фирма «Mary Kay Cosmetics» брой жени, спечелили повече от петдесет хиляди долара годишно, повече от всяка друга компания в Съединените Щати. Аш се борят за правото да имат у себе си афро-колеги и испанок, спечелил повече от 50 хиляди долара, повече от всяка друга корпорация в света. Приходи от над 100 хиляди долара също не е необичайно, както и навсякъде розови cadillacs са доказателство за неговия успех и убеждающего гений.

    ТЕМПЕРАМЕНТ: ИНТУИТИВНО-ЕМОЦИОНАЛНО

    Еш — толкова самонадеян харизматик, че е трудно да го представи в негативна светлина. Тя говори за създаване на рискове «Магьосник Кей»: «на никакъв риск и реч не е имало. Аз дори никога не би могъл да си помисли, че може да се случи провал. Това е просто невъзможно!» Това е класически индивидуална черта на всички велики творчески гении. Те до такава степен вярват в себе си, че са в състояние да преодолее всеки проблем. Ел ревностно отдаден на тази философия: «Аз вярвам, че ако имате възможност за избор между две подаръци за вашето дете — на една купа на везни един милион долара, а на друга — способността да се мисли позитивно, най-голям подарък му може да бъде само доверието към себе си». Пепел говори за предмет, в който тя — признат експерт, именно защото тя е ненадминат в самочувствието на личността, достигшая най-високите върхове, благодарение на абсолютната силата на позитивното мислене.

    Еш — пълна с ентусиазъм и добър оратор, способен да хипнотизира публиката. Я консултанти, готови да го последват дори в ада, ако там ще го съдба. Тя — экстравертивный лични тип, за което е субективно представяне на по-важни, отколкото на обективно мислене. Нейните най-искрени приятелски начин заразительна, и нейната философия «златни правила» привлича последователи като магнит. Тя позволява на себе си да бъде высокоэнергичным работохолик и говори: «винаги Съм действала решително и с добра енергия, което определя себе си като работохолик». Ентусиазъм Ел заразно, и тя живее живота си в стил Ганди — «иди и, без да се чака докато получиш». Това е нейната философия за успех.

    Посвещение в безсъзнание и енергично Ел формира неговата творческа мечтательницей. Енергията на своите вътрешни възгледи, съхранявани в безсъзнание, проявява с очевидностью във всичко, което тя току-нито бралась. Той е женствен, но в честолюбивом и силно агресивен стил. Феминисты сметнали я като добра кандидатура за изпълнение на техните задачи, особено когато тя хвърли предизвикателство мъжки шовинизму и да отвори собствена компания. Я пак реакцията е откровен и саркастической:

    «Никога не съм участвала в това, защото те се подкрепят един куп неща, които аз за нищо не можех да повярвам. Те са се борили за обувки на нисък ток, правеха си мъжки прически, отказани от козметика и изгорени си камизолки. Мисля, че Бог, сотворив нас жените, назначени от нас да бъде женствена, и ние трябва да бъдем верни на нашия предназначение» (Дженингс, 1987).

    Това беше добро решение, за една жена, която в миналото често е била изложена на дискриминация в областта на работа. Имам Еш силна енергия на интуицията, постоянно ищущая възможности в живота. Тя — истинската optimist, която вижда смисъл да се прави нещо, а не да търси оправдание за мързел. Тя страстно имам страст увреждания, който е типичен за правото на мислене. Нейните лични тип — экстравертивный интуитивно-емоционално оцениватель по системата на Майерс-Бригс. Нейната голяма енергия и харизматични обжалване влизахте с увереност в това, че никой не може да предизвика дори съмнение. И тези щрихи правят класическата творчески провидицей с уникална чувствителност към своите служители, приятели, партньори.

    МЕЖДУ СЕМЕЙСТВОТО И КАРИЕРАТА

    Ел чакаше, когато растат децата си, преди да направи предприемачеството. Нейният значителен опит и умение да се балансира между семейството и работата в продължение на повече от двадесет години, разбира се, не може да не се вземат под внимание, като я път към върха. Тя по трудния начин преживяла сложността на разпоредбите на майка си, принуден сам да вдигне деца. Нейният първи съпруг я остави време на войната, и на възраст от двадесет и седем години тя осъзнала себе си отговорна за три деца, който я накара да се хванат за търговия. Тя може да има достатъчно платена длъжност, но избра за търговия на комисия, за да има възможност да бъдат за децата си едновременно майка и баща. Тази двойна роля чудесно е тренирал си за създаване на фирма с философията на годността си за работещи майки. Бизнес философията на «Mary Kay Cosmetics» е създадена, за да гарантира на жената възможност да работи едновременно водене на домакинство. Тази философия е довело в крайна сметка компания за изключителен успех. И това е още една причина за това, защо много хиляди жени са готови да умрат за Мери Кей, ако тя ги иска.

    Аш е вярвал, че е много трудно, ако не и невъзможно, да бъде едновременно и добра съпруга, майка и предприемач. «Аз не мисля, че на ден да се намери време за всичко това наведнъж. Как може да бъде майка на три деца, като всички тези тревоги и неприятности с управлението на голяма корпорация, съпруг и куп други неща едновременно. Не мисля, че това е възможно» («Self-Made «Women», 1987).

    Мери Кей се омъжва за Тебешир Аш много по-късно за създаване на «Мога да Kay Cosmetics». Тя се позовава на своето брак като на пример сверхтрудностей на балансиране между личен и професионален. Тя вече е авторитет в «Mary Kay Cosmetics» и не отягощала себе си прекалено материнскими притеснения, но: «Аз трябва да се намери ефективен начин за регулиране, за да бъде такава жена, която той искаше да ме види. Той не искаше в лицето ми да види достоверна председател на управителния съвет. Той не искаше да отбележи му, за какво и как да правя, какво ли не страхотии. Когато аз се върнах у дома, той искаше да съм му съпруга. И точка».

    El написа отдавна задуманную книга за отдаване под наем, имайки предвид преди всичко работещи майки. В нея се очертават възможности за доход на всяка жена, която работи в «Mary Kay Cosmetics», в сравнение с приходите, които той би имал, ако б е работила като повечето колеги от девет до пет: «да Предположим, че вие печелите $ 200 за 40-часова работна седмица. Но сега трябва да се вземат предвид данъчни облекчения, социално осигуряване, застрахователно дело, за газ, за паркинг на колата, ленчи, детска застраховка — ако всичко това се изважда, след което остава само за 57 долара чисти. Дванадесет часа на работа в «Магьосник Кей» се въвеждат средно около 200 долара, почти без каквито и да било разходи за вас». Ето още едно доказателство за мисията на цялата дейност на Пепел, която беше в постоянна подкрепа работещите майки. Всички си съчувствие даде на тези жени, и се определя от това, че в продължение на много години тя е била една от тях. Двадцатипятилетний опит работеща майка, се оказа безценен. Децата са се увеличили с Пепел, преди тя да създаде «Mary Kay Cosmetics», като по този начин възможността да се съсредоточи върху кариерата си. Като цяло, нейните предприемачески успех би бил невъзможен, не прекарайте тя ужасно е 25 години, като работеща майка, занимавшаяся само комисионна търговия. Аш трябваше да плати ужасна цена в тези години се опитва да балансира между кариерата и семейството си едновременно. Децата й често остава сам, и тя беше принудена да понесе мъжки шовинизъм, не е като да няма шанс за решаване на тези въпроси са някак по-различно. Това я прави много чувствителна към състоянието на работеща майка. В резултат на Ел даде по същия работещите майки в състояние да управляват своята кариера без загуба за семейния живот.

    И НАКРАЯ

    Третият мъж с Пепел, Креда, почина от рак през 1980 г., и Мери живее сега с приятели в своя далласском дом. Къща Еш — истинска крепост и буквално, и в преносен смисъл. Тя перебралась в това тридцатикомнатное къща в предградие на Далас през 1985 година. Този дворец е символ на властта и успеха на кралицата на дребно. Той се простира своите килими цъфтящи многоакровых поляни, а от огромна девятифутовой пианолы постоянно се поръсва по стаите звуци молитви. Тази къща е на стойност четири милиона долара щедро изукрашен розови орнаменти, показва себе си един вид на витрините, привлекающую нови последователи и което показва силата на успеха. Разбира се, Аш — продукт на възпитанието: тя спокойно стрижет купони, — реликва от времето, когато е оформена нейната личност. И я ми пука за здравето на домашната чилийската собачонки значително повече, отколкото най-новото рокля от Давинчи.

    Ел напълно игнорира своя адвокат с лявата ръка начин на мислене, който смъмри я веднъж: «Мери Кей, все мечтаеш, така че може да спите». Мечтите са воплотились в реалност, и сега тя живее в собствения си замък. Оказа се, че по пътя в замъка тя се трансформира не повече не по-малко като търговията на бизнес Америка! Тя постоянно металась между трагедиями и успехи. Нейният харизматичен форма на оптимизъм принуди съдбата й се усмихва, но повече от всичко постигнато я пожелае възможност да се покаже вече на хората, които искат да имат всичко това е, че всяка мечта може да бъде реализирана благодарение на работата си в съответната среда. Мотото на бизнеса Ел звучи така: «с какво мога да помогна на жените още повече засили тяхната положителна представа за себе си?» Тя играе този завет е по-добре на когото и да било в света. Именно благодарение на това той успя да разбере, какво е истински творчески гений.