Олег Салмин

Олег Салмин

Снимка Олег Салмин (photo Skarlet Salmin)

Skarlet Salmin

  • Година на раждане: 1969
  • Възраст: 46 години
  • Гражданство: Украйна

Биография

Олег Салмин – гарант за парче хляб за журналистите. С него никога не соскучишься. За последния му назначаването на МЕДИИТЕ научили от съобщение на компанията, публикувано на сайта на Лондонската фондова борса. Бърза скорост, с която главен изпълнителен директор на компанията Лео Partskhaladze стана неисполнительным, привлече вниманието на акционерите от много страни.

— Аз съм роден в Киев, израснал без баща. Мама е забранено, както и лесно да се досетите, че ние живеехме много скромно. И ако до четвърти клас аз все още учи в нормално училище, а след това с пети клас мама е превела за мен в интернат. И тук аз за първи път усетих, че в живота ми се появи-уникален шанс да промените живота си, чрез подаване на себе си в нов колектив, в друг свят. И първото нещо, което направих, пересел с най-новите бюра на първия.

— На последната parte седяха хулигани…

— И тя е заета. И аз разкрива себе си много таланти, които сте забелязали на учителя. И в този момент разбрах, че в този живот вече не е толкова лошо, и съдбата към мен се обръща лице. Вече по време на обучение при мен се появиха приятели — тийнейджъри, които се опитват да направят първите си стъпки в бизнеса.

— Ние сме натрупали екип строители и започнаха да се събират сорняковую цвекло на отворения поле. С пет сутринта всеки ден и до късна нощ! Ние приет на цвекло за печене, за това ни дава семена на элеваторе. И тогава си казахме: «защо ни даде тези семена на същата ферма на ниски цени. Ако можем да наемат товарен автомобил, го изтеглите и да преминат в Санкт облпотреб съюз. Идеята е на пръв поглед безсмислена, но ние я осъществихме, спели на два дни в каросерията на семената. Ние открихме този магазин и са предадени на тях. Втората мисъл беше: «А защо да ни се върне с тези пари така че, ако можем в порто купуват неща, и донеси ги в Киев». Така и направихме. В продължение на петнадесет години съм извън сезон е спечелил хиляда и петстотин рубли, когато майка ми изкарваше сто рубли. В този момент разбрах, че животът е красив. И аз забелязах, че след като съм видял ясна посока, около мен веднага се появяват хора, които са се стремили към това! Извод направих прост, какво е съдба — това е вярата в твоя утрешния ден. И как само ти си вярваш в положително решение на въпроса, така и се получава. Защото подобно привлича подобно.

И когато по време на призоваване в армията аз много добре разбирам, че истинският избор е малък: Афганистан или на подводна лодка, все пак се надявах на това, че ето-ето ще се появи някаква възможност с по-голяма полза да прекара тези две години. Така и се случи. Аз дойдох на наемането на военната служба, и ми предложиха да мине, определени в авиация пилот от запаса в случай на военни действия. И аз се съгласих. Първо от петстотин души трябваше да влязат в сто и петдесет от най-добрите за резултатите от всички тестове. Аз имам от резултатите в полсотню, и по този начин попадна на летището. Стотици останаха можеше да лети и да отидете на училище aerobatics. А животът показа, че выучившись не всички могат да се засаждат самолети, тъй като това вече физиология на човека. А тя от броя на знания вече не зависи. За две години аз налетал 150 часа, извършил 10 скокове с парашут. И тогава пред мен се отвориха пространства на авиацията, реших, че е избрал своя път. И влезе в изпитателен институт, за да се чувства цял живот самолети на гражданската авиация. След една година тази мечта е приключила, тъй като СССР престана да съществува, както и финансиране на факултета е завършено.

— Но от Киев до майка ми в Киев вече се връщат не исках…

— Разбира се, че не! Станали сме с приятели да гледам какво става наоколо, и видя как всичко се отварят кооперации. Така ние нищо не знаехме, но бяхме млади и искахме да се учим. И перевелись на икономическия факултет оборудвани екипи от института. И да работят отидохме прости брокери на първата пазарна борса прости брокери. И тогава разбрах, че образованието — това е още един важен фактор, да бъде в точното време и да отговарят на нуждите на пазара, да се запази удар на съдбата, без да губи от лицето му. При това трябваше да се учат в четири висши училища не защото искал да има много дипломи, просто съдбата ме накара да се адаптира към обстоятелствата, на които не можех да променя. И тук ми интуиция не разочарова, тъй като отидох да уча в Институт банкери, който ми даде пълно разбиране, какво е банковата сфера. В този момент аз вече спечелил на стоковите и фондовите борси, но ваучерная приватизацията даде още един шанс, който съм «влязъл» обучен специалист. Открихме няколко компании, които активно са влезли в за приватизация и започнаха да купуват ваучери, да продават акции. До края на приватизация ние влизаха в трите най-големи компании на фондовия пазар. Така разбрах, че храни и горива энергитические сектор на икономиката на много обещаващ за инвестиции. Тогава аз за пръв път се сблъсква с фирма «Укрнафта», тъй като сме купили 10 %, и това се оказа достатъчно, за да съм влязъл в надзорния съвет на това дружество и имам достъп до вътрешна информация. Как ръководител на голяма компания, аз много бързо разбрах, че се чувствам недостиг на знания по право. Аз не исках зависи от адвокат, който може да се разболеят, да напуснат, да останат в съда… И аз съм се записва задочно в юридическия факултет. И това беше много труден период в моя живот, тъй като учителите поискаха пълна възвръщаемост от студентите. И това е правилно, тъй като от техните умения зависи съдбата на хората.

— Как в живота ви се появи руска банка «Ренесанс Капитал»?

— Когато те решили да влязат на украинския пазар, а след това са имали нужда от диспечер, на които ще бъдат обучени в Москва и да се завърне в Киев. Аз имам предложение, се съгласи. Нито за миг не съжалявам за това. Защото за година и половина работа в бели каменни обединиха целия ми опит: преструктуриране на петролните компании, поглъщайки «Svyazinvest», както и множество сливания, работа с Сорос…

Аз съм работил с Прохоров, Дженингсом, Йордан. След това се върнах в Киев и година по-късно, през 1998 г., «Ренесанс Капитал» затвори офис в Украйна. Да се върне в Москва не е имало смисъл, тъй като там отиваха, намаляване, при това аз вече не са имали свой собствен бизнес. Какво е интуиция — способността да представи себе си в тези условия и да се получи обратна връзка, как можеш да се поберат в реалност.

И аз отидох най-лесният начин — среща с тези хора, които активно са работили на пазара на Украйна. Аз се запознах с Игор Бакаем, който на тогавашния президент Леонид Кучма, инструктирани да се създават на базата на цялата газова индустрия на СК «Нафтогаз на Украйна». Elena ме покани за набиране на капитал отвън. Това ми се стори интересно, тъй като Украйна не е толкова засегната от кризата, и предизвика интереса на западен инвеститор. Аз тогава предложих на приложение и петролната индустрия. За мен това е посоката и са предложили. И «Укрнафта» стана част от «Нафтогаз Украйна».

Защо сте решили да ръководи компанията, когато съществуването й стояха под заплаха?

— Интуитивно чувствах, че на нея може да се дръпне. Бях в шок, например, когато научих, че сумата на задължения към бюджета от над сто милиона долара. А как би могло да бъде по друг начин, ако петролни продукти година вземаха безплатно? Естествено, данъци при този начислялись редовно. За да спаси компанията, която данъчната изисква продават на части, аз не просто предложи кандидатурата си за поста на компанията. Но и да влезе в конфликт с правителството и от секретариата на президента. Бях на 32 години, и много неща, за които си струва да се обърне внимание, выскальзывали от моето зрително поле.

Като Например?

— Например, на въпроса ми за сигурност и за сигурността на семейството ми. Дошъл момент, когато недоволни, които години кормились от компанията безплатна петрол, обединени и са станали намеквам, че детето ми не може да се върне у дома от училище. Тогава SSU свикнала на предупреждение покушений и съобщи Кучме за идващи в моя адрес заплахи. Ние се срещнахме с ръководителя на държавата и по този начин, за мен е приставлена охрана, която е охранявала мен целия период на работа в компанията. Аз съм горда, че е убеден в 2000 г. провеждане на петролните търгове, повишаване на компанията, като акциите на американския пазар. Разбрах, че нефтодобивниците — това е страхотно семейство, което много дълго време се създаде и притиралась. Разбира се, аз съм 32 години да дойде и да седне на масата със метра под 60 години, които бурили кладенци при минус 50 градуса коледа, това беше езда дързост. Шест месеца те са се отнасяли към мен с ирония. Но когато започнаха да ме тъпчат и да изискват безплатна петрола, както се изисква не само за плащане, но и предплащане се, много хора са възмутени: «някакъв пацан …». И тогава именно те, старите нефтовози, ме подкрепиха и са използвали така наречената телефонна право, за да защити мен. След това ми започнаха да чуват, да слушат и разбират.

И все още с много от тези служители, имам прекрасни отношения, и те се шегува, че при мен в «Укрнафте» е на комунизма, тъй като хората, които формират нашето бъдеще нещата. Както и технология, която трябва да остане в нашите ръце. Когато сме 10% от приходите са се превърнали се оставят на екип, а след това се връща надмина и най-смелите очаквания. Растеж на производителността на труда е огромен: ние възстановен на всички дълговете към бюджета, от нашите данъци възлизат на 15% от държавния бюджет на страната, петрол са се превърнали се решават битови проблеми… Когато след година аз си тръгнах с поста на стойността на компанията възлиза на 4 милиарда долара, въпреки че в момента на моя район – 200 млн. долара.

— Можете за себе си ясно формулирани причините за отказ от «Укрнафты»?

— Да ме води интуицията. В компанията са се появили на акционерите, в чиито ръце са съсредоточени големи пакети акции. И тези хора са станали променя правилата на играта, които не са смесени и прие препоръка с Ни –да отиде във Върховната Рада. Аз за това не съжалявам нито за секунда, тъй като четири години в парламента показа, че това не е моето място под слънцето. Прекарват живота си в борба с вятърни мелници — не може да бъде дело на целия ми живот.

А когато се появи корпорация Лео Partskhaladze?

— Ние се срещнахме през 2000 година. Свободни пари, които инвестират в различни компании, сред тях е и «XXI век. След края на ритъм, получих предложение от Лео Partskhaladze се превърне в управляващ партньор на регионални проекти. По време на работата си в «Укрнафте» имах контакти с мэрами и губернаторами, които са купували петрол, и това значително улеснява работата. Но година и половина разбрах, че компанията се движи в чуждом ми посока. Изготвя проекти и ги надува до нереалистични цифри — бесперспективно, и тогава реших да създам своя малка компания. Без моето участие в «XXI век» нямаше нито един регионален проект, освен в Харков, където беше създадено съвместно предприятие с Ярославским. Но стигнах до извода, че всички проекти може да се развие самостоятелно, за какво и е създал своя компания. Съвместни проекти разделихме — част от купето аз, част от остави «XXI век».

Голяма частьактивов Steltex е в области, където цената на парцелите е с 20-30% по-евтино, отколкото в Киев. За сметка на това аз се брои за по-висока възвръщаемост — до 30% на годишна база на собствения капитал. По това време аз вярвах, че имам всички възможности за разработване на проекти себе си компания, докато те не ще бъдат доведени до капитализация, интересно за стратегически инвеститори. Активи, които притежава, позволяват привличане на проектно финансиране.

Помощ: В портфейла Steltex Инвестиции — 11 проекта на обща площ от около 1,4 милиона квадратни метра, на стойност около $1 млрд. Сред тях е многофункционален комплекс (IFC) в Полтава, с обща площ от 715 хиляди квадратни метра. м (от инвестициите в строителството — $375 млн.); IFC в Киев на територията на парка на славата на площ от 120 хил. кв. м и жилищен комплекс на улица Новокузнецкой площ от 71.9 хиляди кв. м; хотелски комплекс в Ялта на улицата Дражинского (75,8 хиляди кв. м) и МФК в Избата на Хмелницки магистрала (260 хиляди кв. м). Също така компанията ще развива мрежа от малки търговски центрове (5-10 хиляди кв. м) в градовете с население 50-200 хиляди. лица.

Но аз имам в криза, че интуитивно даде да се разбере, че трябва да се изгради, тъй като строителството е станало по-евтино. И няколко от моите проекти, преминали успешно криза. А миналата година стечение на обстоятелствата: ръководителят на «Ренесанс Капитал» Стив Дженингс ме покани в Москва и каза, че те са решили да преструктурира «XXI век». 220 милиона щатски долара дълг бяха превърнати в 30% от акциите, и почти една година са продължили преговорите с най-големите световни бонд фондове, сред които Morgan Stanley. Обърнете внимание на такъв голям дълг е бил разменен с 30%, а не пълен контрол над компанията.

Но коз в тази игра е вашето име!

— Така, по време на преговори, така и е казано: «имаме мениджър, който работи в тази компания. Той ще бъде партньор и ще се вдигне». Така и се оказа. Месец и половина преди края на преговорите със средствата получих покана, с добри условия, и така аз отново се озовах в «XXI век». И смятам, че това решение отново ще ми даде възможност да не седят на дивана и се оплакват, а с увереност да гледате в утрешния ден. И да пишат музиката си на живот.

Има ли разлика между Салмин управител-собственик и управител-наемник.

— Аз все още беше и мениджър-служител. Ако човек е морално готов, той ще бъде комфортно усещане. Аз бях на заплата на управителя, защото не е имал възможност сам да реализират своите проекти. Но амбициите са били. «Ренесанс Капитал» дава възможност да се чувстват голям бизнес-практика, която в института не научишься. Инвестиционни банкери – това са хора, които да вземат нетрадиционни решения и да спечели, а не просто да дават заеми на бедните хора.

Служители живеят един ден, в който те искат да осигурят на децата и внуците си, защото осъзнават, че утре при него на работното място няма. И в това е коренът на корупцията.

В «Укрнафте» също процъфтява корупцията. Достатъчно е да се припомни ужасни условия за настаняване на хора — ремаркета, училище-развалюхи.

— В «Укрнафте» също е корупция, но ние сме го решили. Пуснахме в оборот на документи, които неутрализират схеми, които са активно използвани. А обикновените служители започнаха да получават добри пари. А защо тогава да крадат? И не просто доверието, а вярата на работното място е гаранция за успех и, ако искате, нова идеология, която трябва да се извършва всеки ден. И думата «корупция» бързо изчезна от лексика. А пращаме хора на тюрьмам може да работи, но не е ефективно.

Че ефективно?

— За да пораствам. Втората вълна на кризата започва златен пирон в ковчега на малки предприемачи и средна ръка. Единственият шанс да растат големи, оптимизира разходите и да търсят партньори, които, както те казват, ще покрива. Това малко напомня на 90-е. но досега от това никъде не деется.

Как се отнасяте към факта, че в последно време прокуратурата се превърна в активен участник на пазара на недвижими имоти?

— Бих казал, активен. И скоро ние, вероятно, ще се получи там на разрешение за ползване на земя, а сесия ще изпълнява секретарски функции. Да, ние го видяхме през 90-те, но е вълна-процес, от който никъде не може да избяга и вече трябва да отида на спад. Като следствие, ще се появят нови играчи на пазара, те са едни и същи собственици на парцели. И тогава ще започне да действа нов принцип: кой е построил този успя. Който не е построил, нека чака нова вълна.

Какво виждате перспективите за развитие на девелоперского на пазара през 2012 г.?

— Много важен акцент — това е откритост компании, които са оценени изключително високо. Днес никой от големите компании не иска да работи с ко ООД, тъй като степента на риска за влизане в проект е толкова голям, че още по-добре да се изчака.

В публични компании има корпоративни правила, изисквания за обмен отваряне на отчети, с участието на всички правила на играта за инвеститори. Освен това, той поема всички тегления на риска при преминаване на игри на територията на Украйна. Когато ние говорим за оттегляне на риска, ние отново се връщаме към въпроса за «покрива». Големите компании веднага търсят по-голяма «покрив». А по-малките компании, ако намерят себе си в малка покрива, той все пак след това ще дойде голямата покрив.Всички други път, отново, всички пак ще доведат до голяма покрива. Нашата компания води преговори с големите ритейлерами, при това ние си тръгнахме от проект за финансиране. Ние просто разбра бесперспективность работа с банки, защото те правят нереалистични изисквания за осигуряване, и отново всичко се свежда до това: а имате ли «покрив»? Ако не, търсете, и нека тя ви даде гаранция!

Банките днес не просто консервативни, те са затворени и са се занимали с въпроса: пари срещу пари. А ако имам пари, тогава защо ми банката?

И какъв ресурс за изпълнение на проекта сте намерили?

— Започнах да се инвестира, като инвестира в изграждането на собствен капитал за сметка на печалбата. Първата криза показа, че цената на строителството е намалял с 30%, така че на изхода на изплащане на проекта е по-интересно. И ние гледаме на частно финансиране. И вече първите ни пробни балони показват какви огромни средства са били инвестирани в световната икономика. Необходимо е само правилно да се преговаря. Днес, когато в Европа по депозитите дават 1,5 % годишно, Украйна става твърде привлекателен със своите 25%. При това в нашата страна има възможност да се възползва от техните пари. Но отново на въпроса – позиции, от което зависи доверието към вас. Каква е днес положението?

Съдържанието на персонала, офис, площадки «изяжда» парите си. А вие всичко това беше задържан от 2008 г., и разрыдались, като се брои своите загуби. И администрацията на градове -«миллионников» ще се повиши с размери под наем платки. И във всеки един момент ще трябва все пак да отговори на въпрос: а трябва ли ви тази площадка?

Но кризата показва, че в световен мащаб проекти реализовываются именно големи проекти. Големите предприемачи намират голям капитал, криза сближава. Тъй като именно вие сте станали големи, което означава, че са надеждни. И когато една голяма чуждестранна компания отива на украинския пазар, тогава тя разбира, че тя иска да се печелят в Украйна, 20 или 15 на сто годишно. И в този момент на преден план чуждестранен инвеститор поставя рискове инвестиции и охрана на капитала. И ако украинската публична компания за недвижими имоти на преден план поставя интересите на своите инвеститори, западна компания ще избере им, а не на ко ООД, в която огромна роля играе политически фактор или фактор на несигурност. Тъй като няма доверие в това, че лтдешник доведе ситуацията до край.

Тъй като всеки инвеститор не се дава цялата сума на проекта, а след това и днес ние гледаме на пул от инвеститори. Това е много ефективен механизъм за привличане на капитал и изпълнението на проекти. Всеки ще има своя дял, а вие показвате, че имате мениджмънт и възможност за реализиране на проект, привличане на допълнително финансиране.

Банковото финансиране ще стане още по-малко. И дори И големите руски банки, ВТБ и Сбербанк, макар и да отделят големи средства, но и много консервативни. Затова трябва да помним, че е необходимо да работят върху себе си, а после вече на кой да е буфер на акционерите. И ако сами не се дърпа, поканете партньори. Днес вече швейцарски банки са се превърнали нашите съюзници. Приемане на решение налагат високи лихви за това, което се съхраняват пари, те са частни лица да търсят проекти, в които може да се инвестира… Не много-а след това искам бизнесмени да се хранят банките! Те са едни и същи пари са избрани! Нека не двадесет милиона, а за пет-десет от тях са от кубышек достанут без проблеми. Но така се формират пул от инвеститори, с които може да премества планини. Най-важното време да се появи с предложение на бял кон и да каже: «Аз съм най-добрият, и за мен ти си запишете по. И аз ви казвам, осигурява прозрачно финансиране и комфортен портфейл». И тук, в пари срещу пари и банки отиват на ура! За чужбина пуска депозит под 1%, тук се дава заем срещу процент. И така инвеститорът два пъти печели. И тези, които сцементирует басейн инвеститори ще остане с години. Тъй като всеки инвеститор е подадена пет, един търговец на дребно – три. Най-привлекателни за инвеститорите в Украйна остава търговия с недвижими имоти. И ако някой строителен предприемач, да се държат правилно, а след това едно писмо на лондонскую борса ще се окаже повече от достатъчно, за да получите, залейте със студена вода и го хвърли в боклук не само тази фирма, но и цялата страна! Залози за отдаване под наем на търговски площи в Киев и основните големи градове в Украйна днес се доближават цени кризата времена. Якорные наематели са в криза-високи приходи. От доклади на анализатори на пазара следва, че процентът трябва да се увеличи с още 5%. В Москва обем търговски площи на 1000 жители е 270 кв. м, в Варшава — 600, а в Киев общо 171 кв. м.

Имате много по-голям пакет в компанията. И сте готови да пуснат партньори?

— Така че, за да се развива компанията. Може да се ползва техния статут едър акционер, но ако няма движение на дружеството, значи не перспективи. А проедание — най-страшно. Така, Еро2012 «подкормило» строителни фирми, но какво ще се случи след последния съдийски сигнал — никой не знае. И сега 2013 година за тях — черна дупка. А това означава, че те ще станат по-гъвкави при воденето на преговори. И ще предприемачи коридор за договаряне. И ако всички тези нюанси се вземат предвид, не бъдете алчни, а да споделите, след това има шанс да остане жив е вече на години стават още по-високи.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: