Сергей Балдин

Снимка на Сергей Балдин (photo Anitka Baldin)

Anitka Baldin

  • Националност: Русия

    Биография

    Как да печелите пари от музиката в днешните условия? Живи руски звукозаписните компании? От кризата живеят артисти? Своята гледна точка се изразява Сергей Балдин, един от най-известните говорители на вътрешния шоу-бизнеса и на непълно работно време генерален мениджър на етикета СБА/Gala Records, на руския представител от световна мейджора EMI.

    Човек с висше военно образование, Балдин в шоу-бизнеса повече от две десетилетия. Започна с пренаписване и продажби аудиокассет. Имали пряко отношение към появата на такива проекти, като «на Ivajla», Smash!! и «МакЅим». Сега е плътно работи с studio a ‘ и «Инфинити». Но главната си задача смята търсенето на нова перспективна музика и ефективни начини за продажба.

    Компания EMI/Gala Records обяви новата стратегия на поведение на руския пазар. Какво е това?

    — Изградихме нови приоритети в работата. Промяна започна преди повече от година, и те са свързани с това, че средства за доставка на музика на физически носители на все повече се отдалечава от нас. Обеми остават значителни, но дълго време се намалява. Актуални стават съвсем други средства за доставка и използване на музиката.

    Ако по-рано рекорд на компанията, се разглежда като компания, която произвежда и продава дискове, сега е рекорд-компанията става музикален агрегатор на съдържание. Освен продажба и насърчаване на музиката, ние сега правим анализ на всички възможности, съществуващи на пазара, за предоставяне на музиката от потребителя. Видове използване на музика става все по-музиката в съвременното общество заема много повече място, отколкото преди няколко години. Може да се предположи, че по-нататък ще бъде още повече.

    — Не поздновато ли събуди? Преди няколко години имаше странен съюз Digital Access, няколко години нищо не е направено, докато не се разпадна. Сега всички мейджоры по своите жердочкам. В резултат на това представителство на каталога на EMI в Русия са по-ниски, от Universal, да речем.

    — Не е съвсем коректно да се сравняват с EMI Универсален, защото на световния пазарен дял на Универсален несравнимо по-висока. Ако разгледай средства цифров доставка, нещо, което ние имаме с тях позиция като веднъж са сравними. При такава разлика в обема на директорията се получава така, че ние работим по-ефективно. Може би е така!

    Въпреки че в ЕПИ много достойни за директория, тя не е много подходяща точно за публиката 10-30 години, което е основното при продажба на днешната музика. Той има много силни изпълнители, за аудитория над 30. Ние разбираме всички минуси и плюсове, и се опитваме да се оптимизира продажбите.

    Универсален, между другото, в Digital Access и не влизаше. EMI в него е бил. Но всяка фирма действа в своя полза. С течение на времето се появиха и други възможности… Не може да се каже, че мейджоры седяха и гледаха как музиката изтича в интернет.

    — И какво, не е ли така?

    — Но в края на краищата, никой не знаеше, какво да правя! Къде в звукозаписна компания, които не се занимават с електроника, може предварително да знаете, че основните средства за потребление стават мобилни телефони? И дори не са телефони и комуникатори с мощни канали за комуникация? 15 години никой не може да положи го в своите бизнес-планове. Когато компаниите са получили достатъчно информация — например как работи iTunes или Amazon, което се случва с продажбата на CD — тогава появиласьпочва за вземане на решения. Не случайно е било взето решение да се откаже от файлове с цифрова защита на авторските права (DRM). В основата ъгъл се поставя от позицията на потребителя. Трябва да направите така, че музиката е там и в това си качество за него е удобно да се ползват. При това цената му трябва да бъде разумен. Тогава потребителите ще плащат пари.

    Сега музиката е от легални сайтове, които има и в Русия, струва съвсем евтино. Цената на една песен е сравнима с цената на литър бензин. Нищо по-евтини, не си заслужава с това, че може да се вземе в ръце!

    Мисля, че трябва ефективно да се печелят схемата на абонамент, когато за фиксирани пари се предоставя неограничен достъп до музика, както е предложено Nokia. Приблизително същата схема, организирани на нашата Yota. За този същия мислят много онлайн магазини. Но докато няма достатъчно информация за вземане на решение.

    През последните 20 години на пазара на потребителска електроника напредна толкова далеч, тъй като нищо друго. Той е дал на всеки принципно нови възможности — мобилен телефон, и интернет. За по-добра скорост в Русия интернет само през последните четири-пет години. Първите легални музикални интернет магазини се появиха у нас, само преди три години!

    — Вие сте сключили са споразумение с «Яндексом» и съща Yota. Те са от полза за вас?

    — А с «Яндексом» ние така и не се споразумяха. Е решение само с авторски права. Имаме като звукозаписна компания, така и музикално издателство. И ние се съгласихме само по издательству.

    Относно нашите договорености с Yota мога да кажа, че те ни организира.

    — «Гала Рекордз» представляват интересите на ЕПИ много години. Защо все още така и не отвори собствен онлайн магазин с законно MP3 каталога на EMI?

    — Около 70% от световния музикален пазар в интернет се пада на един-единствен магазин на iTunes. Трябва ясно да разберем този принцип на организация на търговията. Тук не се изисква на достъпно, като в магазин за хранителни стоки в близост до къщата. Не е необходимо да музикални магазини във всеки квартал на града. И дори не е необходимо на един магазин в града. Достатъчно дузина интернет-магазини в цялата страна. Да речем, две-три с масова музика и няколко специализирани.

    Абсурдна е ситуацията, когато тези магазини под сто. Няма никакви перспективи да запази своя магазин и да продава своите 300 хиляди песни. Потребителят купува тези песни, които са му нужни днес и в обичайния за него място.

    — При вас в компанията на цифрови продажби на вече преминава над 50% от общите?

    — Сравними, ако под цифрови разбере продажба от сегмента на мобилните комуникации. В различните жанрове на по-различен начин. В алтернативната и рок музика продължават да доминират физически носители. В популярната вече преобладават дигитални продажби. Например, ние подписахме преди една година договор с групата на «Инфинити». През август миналата година им албум влезе в продажба. Ние имаме 60 хиляди дискове по цени на едро — 120-130 хиляди долара. При закупуване на цифрови направили более1 милиона души по сравнима цена — 1 евро.

    — Тъй като ние говорим за «Инфинити»… С тях и МакЅим имате различна схема на работа, отколкото с Фриске или Тимъти? Работите с тях по известните схема на 360 градуса?

    — Да, точно така. Занимаваме се и мерчандайзингом и участие в рекламни кампании — включена като цяло всичко. Ако по-рано музика се продават само на CD, а сега тя успешно се продава като саундтрака за филми и ТЕЛЕВИЗИЯ. Тя се продава на мобилни телефони и продължава да се продава на CD. Продава се на флаш-карти и чрез други форми на комуникация. Продава се чрез компютърни игри.

    Утре ще се появи на ефективна система за събиране на възнаграждения за публично изпълнение. Наскоро премина акредитация и избрана организация за събиране на тези средства. Утре ще бъде повече. Музиката ще е на разположение по-голямо количество хора в по-голям брой места. Тъй като това ще монетизироваться — задача на управляващото дружество.

    Имаме сключени договори 360 градуса, но ние сме готови да купят половината от правата на едно произведение, ако това е изгодно за нас. Дори не е авторско, а половината от собствеността фонограммой, като това имахме с песента studio a ‘ и «Отпетых измамници». След това ние откуп в «Стил Рекордз» другата половина и ефективно продават.

    Нашата задача — да следи, колкото е по-изгодно да продават. Може да вземеш една песен и печелят много добри пари, както се случи у нас с DJ Пилигримом. Навреме се обръща внимание на песента «Ти ме забравяй» — се обръща внимание, направи няколко стъпки и имаме много успешен проект. Оказва се, че по-рано се е наричал изпълнител на проекта. А сега проект може да бъде дори не е песен, а само звукозапис. Която може да се повтаря неограничен брой пъти и да го изпълнява, може някой друг артист.

    — Интернетизация влияние върху жанровых предпочитания на публиката?

    — Може да видите как се променя обемът на пазара като цяло и каква е неговата специфика. Докато музикален пазар намалява в количества, дори и нови приходи от мобилни услуги не се компенсира загубите от намаляващите продажби на CD. Проведе паралел с финансовата криза правилно. Проблемите на музикалния пазар започна преди много години се дължи на кризата на идеи в музика. Идеи в творчеството буксуют.

    В жанровом смисъл ние виждаме огромен ръст на популярността на електронната денс музика. Наскоро в «Крокус Сити» на фестивал с участието на DJ Tiesto и други dj-и дойде 15 хиляди лица, че са платили 4200 рубли за най-евтини самолетни билети. Кой още изпълнителят може да се похвали с такава платежеспособной аудитория? Майк там струва 1200 рубли — на тази цена невъзможно да се продават фланелките, за възрастната аудитория. И това също е музикален пазар. От тази музика има своите специфики, и когато снимутся последните ограничения за изтегляне full-песни, тя бързо ще отидат в растеж. Освен това, публиката на променящи се на вкус и е взискателна към разнообразието и широка гама. Те трябва много музика. И дори не се песни в обичайния смисъл на думата, а набори от звуци и гармоний.Това не е лошо, просто хората се нуждаят от точно това.

    — Прочетох в пресата, че 70% от продажбите сте се пада на руска музика и само 30% — на чуждестранни. В каква посока се променя съотношението?

    — Това е общата стойност на пазара. Да речем, Universal, може да бъде 99% от продажбите — чуждестранна музика, а на «Монолита» — напротив. Имаме 70/30, в зависимост от отделните издания. Като цяло руските продажба, варират от 60 до 80 %. Добре продался последния албум на Depeche Mode, го обичат в Русия. Добре, става новият албум на Дейвид Гетта. От руските очакваме добри продажби за бързо албум МакЅим, добре се чувства DJ Smash. Обещаващ нов проект на Aleksandar, с която наскоро подписа договор, много добре ротируется песента си «Прегърни ме за ръка».

    Какво можем да видим в ефира на търговските радио, а след това виждаме и в продажбите. По различни пътища, но ние с тях стигаме до едно и също — за което хората са готови да платят. Нашата публика — 12-29, тук «Европа Плюс», Energy, DFM, Love Radio, «Руското радио». Ако погледнем към публиката, малко по-големи, това се случва тук компенсира руска музика. Ние просто удовлетворяем нуждите на пазара.

    Между другото, основната част от ротируемой чужда музика направена днес в Румъния. Също така ние сме проследили това и са направили всички стъпки, за да се сдобият с все максимална. Циганин душата е много музикална и много по-близо до славянската душа, от музика, от Британия или САЩ.

    — Прогнози за това, че руският рекорд-бизнес умира и не успявам? Нито един сериозен лейбъл не фалира.

    — Пазарът е в революционните състояние. Тези компании, които са специализирани за физически носители, са в много тежко положение.

    Световната криза е променила концертную пазарни условия в Русия: от най-големия в света пазар на поръчка концерти той се превърна в нещо друго. Според моите изчисления, преди кризата обемът на «светилища» възлиза на около 2,5 млрд. долара на година, при това, че легалния пазар на оценка на 0,5 млрд. долара, а пазарът на касови концерти не трябва да надвишава 1 млрд. долара. За огромен брой групи приходи от фирмени събирания е основен.

    Освен това, състоянието е зависело от появяването на изпълнител на главните канали на страната. Няма значение какво имаш песни, по — важното, колко често ли светна по ТЕЛЕВИЗИЯТА, доколкото ти си знаменитост. Пазарът може да бъде и така. Защото колкото повече пазар в парично изражение, толкова повече тя работи за хората и е по-вероятно, че много от тях са професионалисти.

    Но кризата променя всичко. Тези, които са били заточени от корпоративы, живеещи извънредни трудности. Тези, които са работили по конкретен потребител, почти не са почувствали промяна. Колко билет струва, колкото и да струва. Тези изпълнители на по-възрастното поколение, което по-нататък Предградията никъде не пътували, сега управлявал в обиколки.

    Равновесие е все още там. Дискове са си отишли — цифра отиде. Корпоративы отиде — касови концерти стане по-голяма. Като цяло за пазара всичко това е хубаво, всяко разклащане подсилва пазар!

  • Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: