Валери Попеляев

Снимка на Валери Попеляев (photo Kolio Popelyaev)

Kolio Popelyaev

  • Националност: Русия

    Биография

    Разговор с директора на мрежата «Пулс на цените» Валери Попеляевым се проведе на 22 юли 2008 година.

    Кажете, кога и при какви обстоятелства се появява проект pulscen.ru? Какви събития са допринесли за решаването на създаване на pulscen.ru?

    -През 1992 година бе организиран от освобождаването на малка брошура със списък с ценова листа на предприятията.

    Благодарение на бързо развитие на пазарните отношения в страната, брошура скоро се превърна в дебел вестник, който представя всички видове стоки и услуги в Екатеринбург.

    По-нататъшното развитие на проекта вижда в разширяване на начините за достъп до информация: е разработена програма за преглед на директория, а през 2000 г. започва да работи първата версия на сайта, направени от един от служителите на издателя.

    Можете ли да определите основните житейски етапи pulscen.ru през изминалите години? Какви стъпки е променило проект pulscen.ru?

    -Първата версия на сайта е просъществувала до 2003 г., след като беше решено да се създаде отделно звено за развитието на сайта. Резултатът е нова версия на сайта, която на първо място е по-разбираем за обикновения потребител интерфейс.

    След това значително се е увеличил броят на посетителите, проекти започнаха да се интересувам от предприятия от други градове. Така че следващата стъпка е станал стартирането на проекта и в други градове, на първо място в интернет-версия.

    В какво се състоят разликите сайтове pulscen.ru проба на стартиране на проекта и настоящата варианта?

    -Разлика огромна. Много пъти се е увеличил обема на информация на цената на плочи (в скоро време перешагнем бариерата от 1 милион реда). В началото е информация само от Екатеринбург, а сега – от 6 на най-големите градове в Русия, както и броят им постоянно се увеличава.

    На този сайт освен ценова информация и богата база от доставчици се появиха карти на градове, технически ръководства, календар на изложби. Сега идва активното развитие на информационно-аналитична информация, излезе първият собствен обзор на пазара на кабелна продукти.

    Беше направено много промени, които не са видими на пръв поглед, но значително улеснява работата с информация: бърза работа на сайта като цяло и за търсене в сайта по-специално разработена класификация на стоки и услуги, удобни начини на подбор на продукти по доставчик на града и цена и още много други.

    Как ли ви се иска да се направи проект? Какви задачи са стояли и стоят пред pulscen.ru?

    -Разбира се, биха искали да pulscen.ru действал е и работен инструмент специалисти, занимаващи се с обществени поръчки в предприятието.

    С тази цел е проведено изследване на аудитория: выяснялись нуждите на тази аудитория, техните професионални интереси. В края на проучванията е било взето решение за въвеждане и развитие на допълнителни услуги, които ще помогнат на професионалистите по възлагане на обществени поръчки по-бързо и по-ефективно да изпълняват своите професионални задължения (цена ревюта, коментари, проучвания и професионални новини, ръководства на стоки и характеристики на тяхното прилагане, форуми на специалисти и т.н.).

    С други думи, ние искаме да бъдем по-близо до нашата публика да стане главен асистент в професионалната дейност и да бъде не само инструмент за търсене на стоки и доставчици, но и да служи на други не по-малко важни са техните професионални интереси и задачи.

    По какъв начин сега вие позиционирате pulscen.ru? Разкажете ни за формати pulscen.ru — «издание излиза в три формата – Онлайн портал, вестник и CD -версия».

    -«Пулсът на цените» през 2007 г., главно премества като офлайн продукт. А интернет-сайт pulscen.ru доскоро е действал като «подкрепа» оффлайна: за привличане на аудитория, която упражнява намиране на доставчици и продукти в интернет. Но бързото нарастване на интернет принуди много да преразгледа отношението си към него. Ние не сме изключение. В момента се води активна работа за разработване на стратегии pulscen.ru му възможности. Сега вече може да се говори за това, че възможностите pulscen.ru ще бъде по-широко в сравнение с оффлайном. На pulscen.ru ще бъде възможно не само да намерите доставчици на продукти и продукти, но и да общуват по форуми със специалисти в сектора, да се запознаете с новини и аналитични материали, проучвания, да научат за нови марки и технологии и др

    Офлайн в следващите няколко години ще продължи да съществува, и в 2-те версии (CD и списание): част от нашата аудитория все още предпочита да използва печат.

    Защо сте били сигурни, че ðóíåò се нуждае от такъв проект?

    -Ние сме сигурни, че не ðóíåò, а руският бизнес има нужда от такъв проект, тъй като ние помагаме на фирмите в две посоки: нашите рекламодатели — бързо да се намери купувач на нашите читатели – бързо намиране на доставчик. Защото, колкото по-ефективни канали за продажби и покупки, толкова по-ефективен бизнес.

    Може за някакъв подобен на чуждия сайт да се каже, че pulscen.ru иска или иска да бъде на него прилича?

    -Всеки проект има своите силни страни. Ние постоянно следим за развитието на такива проекти като Europages, kompass.com, alibaba.com и на други, се опитваме да се поучат от най-доброто.

    Но освен това у нас има собствени критерии за качество и уникалните технологии. Така че едва ли може да се каже, че някъде има проект, който да съответства на онзи идеал, към който ние се стремим.

    Които в pulscen.ru отношения с конкуренти? Има случаи на сътрудничество, опити за решаване на общи проблеми?

    -Конкуренцията в контекста на спецификата на «Пулса на цените» – относително понятие. От една страна, има безкраен брой тесни индустриални обекти, повечето от които не са особено потребителска стойност, а защото не са конкурентни.

    От друга страна, има Yandex, която не е по същество, пряк конкурент pulscen.ru въпреки това, 99% покрива на нашата аудитория. Сега ние здраво си сътрудничим с Яндексом – като рекламодател и партньор.

    В плана — изграждане на взаимодействия за показване на рекламите ни с тези ресурси, където най-пълно е представена нашата публика. Има мисли за информационно партньорство с най-интересните ресурси в нашата тема. В крайна сметка, ние сме отворени към всичко ново и са готови да си сътрудничат! Така че очакваме интересни предложения.

    Да речем, на pulscen.ru потребителят пръв път. На какво ще го съветват да се обърне внимание?

    -На различни начини за търсене на информация. Правилното използване на търсене, и рубрикатора филтри по цена и града ще помогне за по-бързо намиране на желаната стока. По възможност да създадете своите вземане на проби от продукти (функция «Портфейл»). В обширна допълнителна информация (Раздел «Справочник»).

    За тези на които pulscen.ru усеща се най-голям интерес от страна на посетителите?

    -Посетителите на нашия интернет портал, преди всичко доставчици, търсят различни видове промишлено оборудване и промматериалов. Наскоро ние анализираме запитвания по конкретни категории на нашия репертоар и разбра най-популярните от тях – това изолационни материали, помпи, тапети, окабеляване проводниковая продукти.

    Но ние се опитваме да не се ограничи показването само на стоково-ценови позиции. По-скоро, на pulscen.ru появиха постоянно обновявана емисия новини на различни пазари в сектора на В2В, статии, календар, промишлени изложения, специализирани директории и много други.

    Читателят на «Пулса на цените», могат да се намерят в нашия сайт най-разнообразна информация за промишлени стоки и услуги от новини за различни новости в сериозни аналитични изследвания. Например, наскоро «Пулс на цените» публикува своя преглед на руския пазари на кабела, в който е показана динамиката на цените на тези продукти, структура на производството, най-големите инвестиционни проекти, прогнози за развитие.

    В бъдеще планираме да продължат и развиват практиката за предоставяне на читателите на комплексен набор от информация сектора на В2В.

    По какъв начин се разви и се рекламира pulscen.ru?

    -Ние използваме стандартни начини за популяризиране, оптимизация за търсачки, контекстна реклама, медийна реклама.

    От есента планираме да стартира интегрирана рекламна кампания на най-големия интернет-ресурси и в печатните издания на съответните теми.

    Каква посещаемост pulscen.ru?

    -Нашата месечна аудитория от около 350 хиляди посетители.

    Може ли да се говори за портрета на посетителя pulscen.ru? Какъв е той?

    -За съжаление, интернет-броячи на статистиката предоставят само общи стойности и географското разпределение на публиката. Изследване социално-демографски характеристики на аудиторията рунета е започнал да се справят съвсем наскоро.

    Ние си сътрудничим с компания Romir съвместно с европейската агенция за интернет изследвания Gemius се занимава с проучване на онлайн аудиторията в Русия.

    Ядрото на публиката – специалисти 25-45 години, промишлени, строителни и търговски предприятия в Русия.

    Pulscen.bg отговаря професионални нужди не само на линейни специалисти по продажби и маркетинга, но и интересите на ръководителите на търговски услуги, ръководителите на предприятия и предприемачи.

    Ако говорим за географската структура на pulscen.ru след това най-активни потребители на сайта са специалисти Москва и Екатеринбург. Вторият ешелон на посетителите представляват град: Санкт-Петербург, Челябинск, Русия, Самара и Ростов-на-Дон.

    Може да се каже, че pulscen.ru — печеливш проект? За сметка на какво?

    -Тъй като pulscen.ru – част от публикуване на проект «Пулс на цените», той не просто печалба, а дори е много рентабилен. Източници на доходи са два – настаняване ценова листа предприятия и продажба на рекламни възможности. Част от рекламата се продава веднага всички формати, а част – само на интернет-кът. Отделно от това се разгледа и анализира продажба на реклама в pulscen.ru ние сме станали не толкова отдавна, но днес това е много значим за проекта доход, който не е просто да покрива оперативни разходи, но и дава възможност да инвестират в развитието на продукта.

    Възможно ли е да научите още малко за непосредствените планове pulscen.ru? Къде се движи проект?

    Амбиция у нас има повече от достатъчно! В следващите 2-3 години ще отворим площадки във всички големи градове на Русия, мислил и за близка чужбина – производствени фирми в Русия, Беларус, Украйна и Казахстан тясно си сътрудничат и се нуждаят от оперативна стоки и ценова информация.