Юрий Вировец

Снимка Юрий Вировец (photo Sibel Virovets)

Sibel Virovets

  • Националност: Русия

    Биография

    Разговорът се проведе на 24 ноември 2006 г.

    От hh.ru на нашите въпроси отговаря:

    Юрий Вировец, главен изпълнителен директор на компанията HeadHunter

    Олга Бруковская, маркетинг директор на компанията HeadHunter

    Вячеслав Прокофиев, главен редактор на HeadHunter::Magazine

    Добър ден. Разкажи история на външния вид на HeadHunter (hh.ru). Какви събития са допринесли за раждането на проекта?

    -Компанията HeadHunter е основана през 2000 г. Михаил Фролкиным и Юрий Вировцом. И двете в този момент са имали достатъчно опит в кадровом бизнеса: Михаил собственост на въпросите на персонала агенция People You Need, а Юрий работи в него консултант по финансови позиции.

    Учредители на HeadHunter често са се сблъсквали с един проблем, което в интернет е невъзможно да се намери резюме специалисти на високо ниво, тъй като те се страхуват да оставите данните си за контакт в свободен достъп в мрежата.

    При това, беше ясно, че интернет е най-удобна площадка за търсене на работа или персонал.

    Затова беше решено да се направи job-сайт с възможността за персонализиране на достъп до резюме. Сайт първоначално е насочена към намиране на работа на специалисти и мениджъри на средно и висше управленско ниво. Достъп до базата резюме за работодателите трябваше да стане платен.

    Защо бе избрано името HeadHunter? Доколкото ни е известно, първоначално е била с друго име?

    -Първото име на проекта — National Job Club, тогава изглеждаше много ни е брилянтен и амбициозни.

    Но после стана ясно, че това не е много удобно, тъй като не съвпада с името на домейн – nj.ru да, и просто е твърде дълъг. Когато сме решили да сменяте името, RBC ни предлага домейн headhunter.ru. Съгласихме се, още повече, че в интернет един от лидерите е англоязычный job-сайт с идентично име — headhunter.net.

    Т.е. може да се твърди, че в самото начало се позовава на опита на чуждестранни проект?

    -Да речем, че основните източници на вдъхновение са две от най-големите job-сайт – Hotjobs.com (който след това е купена от Yahoo) и Monster.com.

    Така, по примера на американските job-сайтове, които сме направили hh.ru фиксирана широчина – 800 на 600 и стомана извежда списък с компании-работодатели на първата страница. Този ход, между другото, вече по-късно е растиражирован други национални job-сайтове.

    Посетителите, вероятно са успели да даде HeadHunter’имате някакво алтернативно име? Възможности-много…

    -След като отидохме за кратък домейн hh.ru често ни наричат «ХХ». Въпреки това, в рамките на фирмата, ние твърде често, така се говори.

    Има и други намаления: информационен продукт HeadHunter::Office ние наричаме «ХХО», както и онлайн-списание на HeadHunter::Magazine – «ХХМ».

    Има ли такива хора, за които може да се каже: «без тях hh.ru едва ли ще се появи»?

    -Има хора, които стояха в основата, но директно в HeadHunter никога не са работили: Максим Горцакалян, тогава съветник People You Need (сега той е в Pynes&Moerner) и Светлана Бахтурина (директор People You Need).

    Първият нанятым служител HeadHunter и първият търговски директор е Павел Черкасов. Той полага принципи за работа с клиенти в HeadHunter.

    А вторият служител е Мария Черницкая, работила е като директор на маркетинга, вярно, не е много дълго.

    Важна роля играе Нина Осовицкая и Ирина Шумакова – първите мениджъри по продажбите. Нина след това става директор на маркетинга HeadHunter, а Ирина – директор по продажбите.

    Ръководил е писането на първите три версии на сайта Андрей Лакът, първият технически директор на HeadHunter.

    Когато hh.ru празнува рожден ден? Тъй като това обикновено се случва?

    -Рожден ден HeadHunter отбелязва на 25 май. Тази година за честване на поредната годишнина от заснехме криле.

    Получавал hh.ru някакви премии, награди?

    -През 2005 г. е управляващ партньор на HeadHunter Михаил Фролкин бе избран за Мъж на Годината в категория «Работа» по версия Rambler.ru.

    А през април 2006 г. списание «Управление на персонала» на име hh.ru най-добрата работа на сайта от гледна точка на ефективността в края на изследвания на столичния пазар на наемане на работа (проучване на 1200 мениджъри и HR-мениджъри).

    Това е може би, представлява значителен интерес от страна на МЕДИИТЕ? Често към вас се обръщат журналисти?

    -Най-общо казано, да. Често ни привличат експерти в областта на заетостта и пазара на труда като цяло.

    Освен това, ние предлагаме МЕДИИ статистика за състоянието на пазара на труда в една или друга област. Тъй като нашите данни репрезентативны, статистика се радва на голямо търсене от страна на бизнеса, специализирани и HR-издания.

    В началния етап на раскручивался, рекламиран hh.ru? Беше Трудно да се спечели доверието на потребителите?

    -От самото начало ние не се фокусира върху бързо, както на офлайн активност: отпечатани брошури, участвали в изложения, конференции и така нататък.

    При това, признавам си, често това се случва в ущърб на онлайн активността. Ние вярваме, че оффлайновое промоция, трудна и досадна, дава най-добрата платформа за по-нататъшно развитие.

    Имайте предвид, че HeadHunter винаги рекламиран на ясна соискательскую аудитория. Това позволи да се създаде востребованную работодателите на база обобщение на специалисти. Нашата реклама не е скучно, обаче и «беспредела» ние никога не си позволявате. Банери с големи букви «last Minute работни места, кликнете тук» – това не е нашият стил.

    Един от фундаменталните принципи за насърчаване на HeadHunter – това внимание към дизайна. 90% от доверието на потребителя завоевывается с първите секунди благодарение на красив дизайн на сайта.

    Опитахме се да направи така, че за нас, хората казват помежду си. Сега, ако разгледай търсене в блогове, се вижда, че за нас много пишат, съветват, за да търсят работа на hh.ru. Въпреки това у нас никога не е имало хора, които да са специално седяха и пише по форумите: «HeadHunter – най-добрият сайт».

    А по какъв начин се разви сайт в днешно време?

    -Тъй като hh.ru само по себе си е една добра рекламна платформа (около 40 хиляди уникални посетители на ден, а и публиката не последната), ние отдаваме почит на някои места в него за бартер. За бартер ние поставяме реклами на някои ресурси, а също така и в офлайн издания. За нашите регионални сайтове купуваме контекстна реклама.

    Малко по-горе казахме за важността на добрия дизайн. Наистина ли веднага са успели безпогрешно да се определи сегашният вид на сайта?

    -Няма. Сегашната версия – на петата.

    Първата версия на проекта е с флешом, тогава просто изглежда, е била красива анимация и т.н. Това като че ли е много модерно, но трябваше след това от флъш да се откаже, тъй като много потребители имат проблеми.

    Достатъчно дълго е просъществувала третата версия на сайта.

    Преминаването към сегашната версия е свързана с появата на списание HeadHunter::Magazine.

    Тъй като в момента позиционирате hh.ru? В по-голяма степен hh.ru — това е сайт за работодатели или за «работоискателей»?

    -HeadHunter – това е сайт, в който се срещат работодатели и търсещи работа. Ако сайтът ще бъде малко резюме, той ще бъде неинтересен работодатели, а ако малко се интересуват, след което, съответно, кандидатки.

    Всичко е свързано, така че не може да се каже, че ние са фокусирани повече върху едни или други.

    Научете повече за нас (история, факти, задачи) можете да научите в раздел «За нас» hh.ru — http://hh.ru/article/28.

    Колко души в момента работи над hh.ru?

    -Сега HeadHunter работят над 150 души: около сто и в Москва и повече от 50 – на региони и в чужбина.

    Представителство на HeadHunter има в много региони на Русия. Че те представляват? Какви са техните функции?

    -Ние предоставяме услуги в информационната среда, но личният контакт с клиентите е много важно. Затова сме подготвили представителството като офиси за продажби, служителите, които директно влизат в контакт с клиентите.

    В региона работят директор на представителство, мениджър маркетинг и pr, мениджъри за работа с клиенти и в развитието на бизнеса.

    От задвижва изход HH на пазарите на Украйна и Казахстан. Може ли да се счита за тези проекти са успешни?

    -Икономика на Украйна и Казахстан, както и някои региони на Русия бързо се развива. Съответно се създава голям брой нови работни места и увеличаване на пазара на наемането. В Москва в много сектори вече се наблюдава остър недостиг на персонал, Украйна и Казахстан-това просто трябва да се преживеят. За нас тези региони са обещаващи от гледна точка на развитието.

    Представителство на Украйна през юни тази година «излезе» на пари » и вече носи печалба.

    Нека се върнем към сайта hh.ru. Имате ли сериозни конкуренти в момента?

    -Сега в runet не толкова много работа-сайтове с информационна бизнес-модели (когато основните пари са заработени не за реклама, както и върху предоставянето на платен достъп до качествена база данни автобиографии).

    Освен нас най-големият сайт с подобна бизнес-модел е «Суперджоб».

    Сега, обаче, на пазара за онлайн наемане на работа се развива с такива бързи темпове, че до тази на конкуренцията все още е далеч.

    От начало «чип» hh.ru?

    -От гледна точка на хората, които публикуват резюме на hh.ru основното предимство на сайта е възможността да се създаде достъп до резюме на затваряне, например, от настоящия си работодател.

    За работодателите най-важното е, че във всички резюме, които се хостват на hh.ru разполага с цялата необходима им информация. За това модераторите, инспектори на описателния всички резюме, предлагани на сайта.

    Това означава, че вие активно се борят с боклуци в рекламата?

    -Да, имаме щата на модераторите, които работят дистанционно. През тях минават всички се поставя на сайта на автобиография и работни места.

    За съжаление, повечето руснаци все още не са усвоили културата на самостоятелно представяне, както и да напише подробно резюме от първия път за тях проблем. Така че всеки път, когато модератор блокира неинформативное резюме, соискателю идва писмо с препоръки за подобряване на резюме.

    На началната страница hh.ru се извежда броят на свободните работни места, резюме компании. Колко често се актуализира тези данни? Колко приблизително свободни работни места и автобиографии/компании се добавя в един ден?

    -Тези данни се актуализират автоматично няколко пъти на ден.

    Всеки ден се добавя на повече от 1000 нови работни места и автобиографии 1500. При това за броя на резюме и на свободните работни места-водещи офис на пост, това се дължи на факта, че офис служители са по-склонни да използват онлайн услуги, и те за това, толкова повече възможности.

    Активно си сътрудничат с вас фирми, желаещи да публикувате обява за наемане на служители? Доверяват ли ви? Дружеството какъв профил са най-активни?

    -В последно време все повече работодатели се оценява използваемостта на интернет за търсене на служители. Броят на компаниите, регистрирани в hh.ru през последната година се е увеличил с 10 хиляди: в началото на годината ги е 14 хиляди, а сега – с над 24 хиляди.

    Първите удобство hh.ru оценявам големи компании (предимно от западна, отдавна вече са използвали услугите в сферата на интернет-ангажиране) и агенции, които с помощта на база hh.ru затварят работни места на своите клиенти.

    В последно време броят на нашите клиенти се увеличават главно за сметка на средни и малки, както и регионални компании.

    Бих искал да чуя вашето експертно мнение: в каква посока ще се развива сайтове за работа (лесбийки)?

    -В близко бъдеще по-бързо се развива интернет-ресурси, които предоставят на работодатели платени услуги.

    Сътрудничи сега hh.ru с някакви други сайтове?

    -На повечето сайтове, посетителите на които могат да се интересуват от смяната на работа, ние предлагаме RSS излъчване на свободни работни места с hh.ru.

    Освен това в сайт, посветен на заведения за хранене, ние можем да излъчи работни места в сферата на ресторантьорския бизнес, в сайт за адвокати – работни места в областта на правото и така нататък.

    Може да се излъчват работа от определени региони, с определена заплата.

    Ясно е, че сътрудничеството се получава от взаимна полза: сайт, на който е инсталиран RSS излъчване, получава безплатно съдържание, интересен на посетителите, а hh.ru – увеличаване на соискательской аудитория.

    Според този принцип ние работим с обекти advertka.ru, point.ru и много други.

    Разкажи малко повече за сътрудничество за малко по-различен вид — проект Webby.ru.

    -Паяжини Професионални Запознанства Webby.ru — пример за социална услуга за решаване на определен кръг задачи.

    Публиката Webby идва в Мрежата, за да намерите консултант, партньор, временен служител в дадена сфера на дейност, да се намери аутсорсеров или да предлагат своите услуги. Потребителите Webby не са участвали в създаването на виртуална идентичност или себереализация в мрежата, като използват услугата за решаване на конкретни бизнес задачи. На Webby също има система за препоръки — средство за изграждане на мрежата на репутацията. Webby интегрирана с hh.ru потребителят може да използва едно и също потребителско име и парола на двете места. При гледане на работни места някаква компания на hh.ru можете бързо да видите кой от тази компания е регистрирана в Webby, и се свържете с този човек.

    hh.ru се опитва някак да печелите от сайта си? Къде трябва да се желаещи да рекламират при вас?

    -Разбира се, ние продаваме реклами на hh.ru. Това е В основата на реклама престижни компании като работодатели или реклама директно работни места. Тези, които искат да рекламират, могат да пишат на адрес sales@hh.ru. Ще добавя, че рекламата – това не е основния източник на приходи на сайта.

    Разкажете ни малко повече за подпроекте Headhunter::magazine.

    -Контентный проект е замислен за привличане на вниманието на потенциални кандидати и разширяване на спектъра на интересите на тези, които вече се радва на сайта.

    Искахме хората да влизат в hh.ru не само когато те търсят работа, но и в друго време.

    Що се отнася до целевата аудитория на изданието, това първо ще се опита да определи я за каквото и да е социално-демографски параметри – заплата, пол, възраст и т.н. Но след това осъзнахме, че за определяне на портрета на читателя са важни по-скоро го психографика и мировоззренческие инсталация.

    Ние определяме своята публика като хора, скрит или изрично са проектните мениджъри, от една страна, те са мениджъри на собствения си живот и кариера, от друга страна – мениджъри в своята професионална ориентация, организират дейността си дизайн.

    Как се избират теми в раздел «Статия на деня»?

    -Ние се опитваме всеки ден да се даде два нови материала: един на темата за развитие на кариерата, а вторият – по-мировоззренческий, свързани с психологическите настройки на кандидата.

    Има няколко източници на формиране на факта: това е нашата представа за целевата група и нейните нужди, желания читатели (обработваме всички получени писма и участваме в обсъждането във форумите), идеи, които са с нас са разделени колеги от HeadHunter, представители на рекрутерских и хедхантерских компании, эйчары и топ-мениджърите, с които общуваме.

    Ние се опитваме да избират от такива материали, които ще позволяват на хората по нов начин да погледнете на обичайните процедури, които те изпълняват, за уреждане на работа, работа, и да мисля за работа. Ние даваме такива статии, които разширяват съзнанието си.

    Кои секции hh.ru се радват на специално внимание на читателите? Може да са някакви публикации, които са получили най-голям брой отговори?

    -Най-много читатели се интересуват коментари на пазара на труда и всичко, което е свързано с тях взаимоотношенията с работодателя.

    Абсолютен хит по популярност – това е раздел «Кой съм аз взимам на работа», в който представители на известни фирми, разказват за изискванията си към кандидатите. Тук има и «научни» твърдения, и скандалните (например интервю с Чичваркиным), и дори философски. Те всички са много различни, и читателите на това е интересно.

    Що се отнася до отделните публикации, а след това лидерите по популярност през последната година има статия «Как да разкажа за себе си», «Как да преминат на интервю за работа», «Как правилно да се говори за грешката си», «Колко да поискат за себе си». Това са материалите от категория «Кариера на треньор», където са дадени съвети за развитие на кариерата и намиране на работа.

    Читателят е в нашия сайт, се намира в състояние на активно търсене на работа, и го интересува доста тесен кръг от този, който ние по възможност се опитваме да се разширява.

    Ходят в интернет за hh.ru някакъв особено силен слух/клюки?

    -Нищо, което да сме се опитали да разсее.

    Случило в живота hh.ru някакви забавни ситуации?

    -Струва си да се подчертае, може би два момента:

    1) това е може би нашата карма, но в HeadHunter винаги са били лоши отношения с търсачката Яndex: какво правим и каква активност не са показали, hh.ru винаги е лошо нещо е търсил.

    2) има такъв сайт NN.ru – градски сайта на нижни Новгород. Наскоро те започнаха при себе си в града рекламна кампания под мотото «всички служители излизат в ПОНЕДЕЛНИК.ру» Из града са пътували рекламни газели и са висяха билбордове. Ние сме научили за това, случайно, след като видя на снимка в списание «Експерт». Така че ето ни момчета подсобили…

  • Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: