Алекс Чуйкин

Алекс Чуйкин

Снимка Алексей Чуйкин (photo Ljuba Chyukin)

Ljuba Chyukin

  • Дата на раждане: 05.02.1968 г.
  • Възраст: 48 години
  • Националност: Русия

Биография

В средата на миналата година «Euroset» е сменено ръководство: на мястото на Элдару Разроеву дойде Алекс Чуйкин, който по-рано бе начело на мрежа от мобилни салони Dixis. Оттогава «Euroset» е била подложена на вълна от интерес към вашия бизнес от страна на правоохранителните органи, а след това съобщи, че търси инвеститор — финансов или стратегически. Но основната задача на Чуйкина, по думите му — подобряване на възвръщаемост «Euroset».

Какви са пред вас е поставена задача?

— В целия сектор на търговците на дребно за мобилен няколко години живее с много малка печалба, или изобщо със загуба, както и поради елиминирането на бизнеса на компанията в състояние на устойчиво плюс нетната печалба е най — важната задача. Второ — запазване на значителна част от пазара. И намаляване на разходите по редица начини, включително и IT, управленски апарат и т.н. последната задача — подготовка за привличането на компания стратегически или финансов инвеститор.

Как да увеличите приходите си?

— Направихме одит на всички проекти и замразени нерентабельные и такива, ефектът от които е планиран чрез далечно време. Напълно са ревизирани цялата работа по съдържание и реши да работи с външни изпълнители. Преразгледаха и идея да се създаде виртуален мобилен оператор със своя билингом, «желязо» и т.н. — това ще се доставят от трети страни на компанията. От юли до октомври затвори 85 неефективни магазини в Русия, 77 в страните от ОНД и Балтийските страни и 130 магазини мрежа «Ултра». Основният ефект от намаляване на разходите, получени за сметка на подобряване на обрат инвентаризация и управление на увеличение.

Каква е сега рентабилността на «Euroset»?

— През втората половина на 2007 г. имахме текущата рентабилност на нетната печалба от над 3%, а в някои месеци достига до 4%. Въпреки че като цяло за година цифра се оказа значително по-ниски. През 2008 г. ние планираме доходността на ниво 2-2,2%.

Когато доходността е толкова малка, не е изгодно да се влагат пари в банков депозит и получаване на лихви?

— Страхотна идея — аз ще говоря с банките, дали те са готови да ни даде процент по депозитите, по-високи, отколкото по кредитите. Ако е така — ще намерим повече кредити и да спре да работи по 10 часа в денонощието! А до тогава, докато това не е така, трябва да работи…

Миналото лято в правоохранителните органи отново се е появил интерес към мобилни търговци на дребно. Какви са последствията?

— В средата на 2005 г., беше по инициатива на наказателното дело срещу голям брой участници мобилен пазар, включително и «Euroset». На нашето

и на текущата работа на миналата година това разследване не е отразено. Служители на правоприлагащите органи да идват в офиса ни, са поискали от различни документи, идваше с проверки на нашия склад. Един ден в склада не се оказа сертификати за съответствие на аксесоари за мобилни телефони. Ние обеща да покани доставчик и донеси ги. Следователите отложи тази страна в посока на, в близост до нея са поставили на своя служител, и той е чакал два часа, докато не се въвеждат сертификати.

Колко телефони внасят в заобикаляне на митниците?

— Не повече от 5%, но и тази цифра може да окаже влияние върху конкурентната среда. Но достатъчна за прочистване на пазара пречи на съществуващата 5%-dani мито върху вноса на телефони. При това за производителите, които са преминали на директна доставка, въпросът за незаконната внос на техните продукти предходната без значение. През 2007 г. активно общували с Експедиционният, митница, изразявайки своите съображения и предположения по отношение на механизмите за такъв внос. Многократно са писали писма на производителите. Мисля, че това ускорено преминаване на повечето производители на директен внос на стоки в Русия. IV тримесечие телефони на Nokia, която отчита голяма част от сивия пазар, вместо «Пулково» започна да експедирате телефони митница «Шереметиево», където да прекарате нещо контрабандата, е просто невъзможно.

Споделете вашите предчувствия за тези схеми за внос на тръби, в заобикаляне на митниците.

— Има стандартни начини: недекларирането на пратката, промяна на кодове в търговски фактури, подценяване на цената на… въпреки че, може би, животът е по-богат. (Усмихва се.)

Допуска конфликт «Euroset» с Nokia?

— Директно договор у нас все още няма, въпреки, че ние водим преговори за това. От януари руския офис на Nokia оглавява от Виктор Сайес, ние с него се срещнахме през декември, той заяви, че разбира: най-големият производител на телефони трябва да имат директен договор с най-големият дистрибутор. Според нашите изчисления, поради факта, че Nokia не работи директно с нас, миналата година тя недопродала в Русия, минимум 2,5-3 милиона телефона, или около $0,5 млрд. (Виктория Eremin от Nokia не коментира отношенията на компанията с «Евросетью». — «Ведомости»)

Колко е загубил заради конфликт «Euroset»?

— Имаме цялата стока на Nokia, който ни е нужен, и на практика в желаната от нас количество. Но в сравнение с пряк договор ни не са маркетингови бонуси и ние не участваме в официални кампании за извеждане на нови модели на Nokia на пазара.

Когато «Euroset» може да излезе на борсата?

— Пред нас стои задачата не е продукция на компанията на IPO, а задача за привличане на средства за изпълнение на нови проекти, както и задачата за оптимизиране на структурата на дълга. Така че сега за нас е предимно за привличане на миноритарного на инвеститора под формата на запас или група от фондове, които ще ни помогнат за решаване на тези задачи, и впоследствие ще е с нас компания в IPO или продажба стратегу. Им може да стане с всеки мобилен оператор или крупноформатный търговец на дребно в областта на електрониката. Но това все още се справят доста далечното бъдеще.

Вече преговаря с потенциални инвеститори?

— Ние консультируемся с инвестбанкирами отношение на различни възможности за привличане на потенциални инвеститори. Мисля, че ние определяме нашите предимства по тип инвеститор и възможни параметри за преговори през i-II тримесечие на тази година.

Можете да се обадите на тези инвестбанкиров? Източници на «Ведомости» се нарича едно от тях «Мерил Линч».

— «Мерил Линч» не е консултант на компанията. Ние сме избрали консултанти, като се фокусира на първо място не е голямо име, а по убедителен за нас опит за структуриране на сделки по отношение на големите частни руски компании.

Каква капитала на дружеството, на акционерите на «Euroset» може да продаде инвеститор?

— Ние сме получавали оферти за продажба на от 10% до блокпакета, едно от тях са сметнали, но към днешна дата тези преговори спрени. Акционерите и мениджмънта вярват в растежа на бизнеса на компанията и докато не планират продажба на голям пакет.

А по колко да сега оцените компания?

— Мисля, че нашата цена може да разчита на същите съотношения, по какимбыла оценена». видео», наскоро провела IPO. При нас е малко по-различен бизнес, но много от принципите за изграждане на бизнес, рискове и т.н. са много сходни.

«М. видео» инвеститорите оценяват на около 10 планираните показатели EBITDA за 2008 г. Оказва се, «Euroset» в края на 2007 г. трябва да струва повече от $1,2 млрд.?

— Може би, но аз ще се въздържа от цифри до приключване на оценката на бизнеса. Цената на компании зависи от много фактори, и EBITDA — важен, но само един от тях.

Отразяват ли се на «Euroset» глобални проблеми на финансовия пазар?

— Миналата година имахме подробна разговори с банки и са намерили начин да не се увеличава средната цена на тираж — през втората половина на 2007 г. портфолиото ни не умре, а дори и падна, въпреки че в края на годината трябваше да поемат обратно изкупуване на предложенията по облигациите. В края на миналата година нашият дълг възлиза на около $840 милиона, а тази година ние не планираме увеличаване на ливъридж.

Планира «Euroset» се разширява за сметка на закупуване на нови активи?

— Ние сме доволни от количеството и качеството на своите салони и докато не възнамеряват да купуват конкуренти.

Каква е сега част чужбина в обращение «Euroset»?

— Около 10%. През втората половина на миналата година ние действително да замрази развитие в страните от ОНД. До края на 2007 г. ние формира ясна стратегия по отношение на всяка от страните на ОНД. С някои страни, ние искаме да предложим на съвета на директорите да отиде, вече сме в преговори за продажба на салони в Балтийско море. Може би ще отидем още от няколко азиатски страни.

Много бизнесмени се оплакват, че работата отнема от тях толкова време е, че в личния си живот остава време. А колко имате?

— Работа отнема много време, но това е личен избор на всеки. Проблемът не е в това, че времето е малко, а в това, да намери човек, който разбира, защо за теб това е важно, и споделя твоите стремежи, помага в изпълнението им, както и не се поставя въпросът «за» или аз или работата». Имам в този смисъл, всичко е хармонично, не се оплаквам. (Усмихва се.)

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: