Том Хопкинс

Снимка на Том Хопкинс (photo: Tom Hopkins)

Том Хопкинс

  • Националност: САЩ

    Биография

    Сред професионалните продавачи Хопкинс се смята за истинска легенда; мнозина го смятат за нагледно потвърждение на теорията, която твърди, че талантът на продавача – нещо основно на вродена.

    Самият Така че ни най-малко не отрича наличието на него вроден талант – и заедно с това допълнително се отбелязва, че е не по-малка значението е правилна подготовка. Хопкинсу когато трябваше да отвори тайните на търговски дела собствените си пот и кръв; до голяма степен се дължи тази си ранна кариера е особено успешна, не може да се нарече по никакъв начин. Това, обаче, не губи вяра в себе си; практически изследвания, той е съчетал с проучвания в различни курсове за повишаване на квалификацията. Искреност и всеотдайност помогнаха с Това малко известни и спестяване дельца

    ще се превърне в истински майстор, на легенда от легенди и професионалист на най-високо ниво.

    Сега Хопкинс предава тайните на умението на множество ученици; по това време той успя лично да вземе участие в подготовката на три-те милиона ученици на пет континента. Ето защо обича и знае как да говори пред големи аудитории; много често на сцената с него споделили ‘силните на света’ тоя – генерал Норман Шварцкопф (Norman Schwartzkopf), президентът Джордж Буш (George Bush), съпругата му Барбара (Barbara Bush), генерал Колин Пауъл (Colin Powell) и ‘същ

    лезная lady’ Маргарет Тачър (Margaret Thatcher).

    Като цяло философията на Хопкинс се основава на упорстве и позитивно отношение към живота. Самият Това когато каза, че людя го съдят не по броя на лезиите, но по брой победи – което пряко зависи от количеството на лезии, които той би могъл да не загуби воля за победа. Всяко изпитание, всяко предизвикателство, което Хопкинсу бросала съдбата, той я вижда само като сложна игра – този подход помага лесно да се спечели и не се страхува от евентуален неуспех. Като цяло, най-големият враг на човека,

    това, което той не е правил, има собствен страх, а единственият начин да се справи със своя страх – да излезе с него на бой.

    Достатъчно важен Хопкинс смята и формирането на достойни условия на репутацията; след това като лош продавачът е готов да обещае всичко, което искаш, само за да продаде стоката си, един добър продавач се стреми на първо място да изпълнят обещанията си.

    Най-накрая, от изключителна важност Том Хопкинс придава бързина на реакция на действията на конкурентите и промяна на света като цяло – само онзи, който изтича малко напред от всички, е в състояние да постигне истински успех.